Le client profite de vous. Clair et simple.
Si "le paiement n'est pas un problème" comme le déclare le client, le client n'aura aucun problème à vous payer ce qui vous est dû au point actuel. Quoi que ce soit. Si vous aviez un accord de 30% à ce stade particulier ... exigez 30% avant d'en faire plus.
D'après mon expérience, tout client qui déclare "le paiement n'est pas un problème" mais ne paie pas lorsqu'il est facturé ... ne vous paiera pas si vous permettez que cela se produise. À ce stade, ils essaient simplement de vous «traire» pour tout ce qu'ils peuvent obtenir.
Restez fidèle à vos armes, exigez un paiement pour plus de travail. Il ne sert à rien d'essayer de calmer un client avec un travail supplémentaire si ce client montre déjà une tendance à profiter de vous. Les affaires sont à double sens , le client vous fait confiance pour travailler, vous faites confiance au client pour payer. Vous avez retardé votre fin. Vous avez démontré que vous êtes digne de confiance et accomplirez ce que vous acceptez de faire. Maintenant, c'est au client de prouver qu'on peut lui faire confiance ... ne faites rien de plus pour le client jusqu'à ce qu'il démontre sa volonté de tenir le coup.
Sur la base des commentaires sur diverses réponses, s'il n'y a pas de contrat - vous ne pouvez rien faire pour forcer le paiement. Mais sachez également qu'un «accord» est un contrat. Je veux dire "un accord entre deux ou plusieurs parties" est la définition d'un "contrat". Si vous avez une preuve écrite (e-mails) que le client a approuvé la tarification, puis approuvé le travail ... vous avez des raisons d'être ferme.
Notez que c'est une GRANDE raison pour laquelle j'évite les clients internationaux dans de nombreux cas. Il est presque impossible de récupérer auprès de quelqu'un s'il se trouve dans un autre pays, encore moins sur un autre continent. Et cela peut aussi être la raison pour laquelle certains clients n'embauchent pas localement - ils savent que vous ne pouvez pas percevoir. Je vais prendre des clients britanniques et canadiens, c'est tout (je suis basé aux États-Unis). Le Royaume-Uni dispose d'un formidable levier contre les entreprises qui doivent plus de 5 000 £ si la dette peut être prouvée. Mais, je n'ai découvert ce fait sur le Royaume-Uni qu'en raison d'un client britannique délinquant et en recherchant des options de collecte.
Si vous rencontrez des clients internationaux, je recommande fortement au moins un calendrier de paiement 50/50. 50% à l'avance, puis 50% à la fin (avant la livraison du dossier final). Si possible, 100% à l'avance est le meilleur pour les clients internationaux.