Les vendeurs agissent notamment pour que les consommateurs sachent à qui reprocher les prix qu'ils paient. En particulier, le vendeur veut que le consommateur sache que ce n’est pas de sa faute si le produit coûte 10% de plus que ce qu’il doit (ou quel que soit le taux). Ainsi, le vendeur indique la part du prix total imputable à la taxe sur les ventes afin que le consommateur sache qu’au moins cette partie du prix est imputable au gouvernement. Ceci est expliqué plus en détail ci-dessous.
Les taxes de vente (et la TVA) sont perçues auprès des vendeurs, pas des consommateurs. Toutefois, si le vendeur doit payer une taxe pour vous vendre le produit, il devra facturer davantage pour le produit afin de compenser ce coût supplémentaire. Plus précisément, si la taxe coûte X $ au vendeur, ce dernier devra alors augmenter le prix du produit de X $ pour atteindre le seuil de rentabilité. Cependant, reconnaissant que les consommateurs sont sensibles aux prix et qu’ils ne voudront pas payer X $ de plus pour le produit, le vendeur souhaite diriger ce consommateur loin d’eux-mêmes. Essentiellement, le vendeur tente de se protéger du jeu résultant du prix plus élevé en soulignant que leur ne sont pas la raison du prix plus élevé, le gouvernement est la raison.
Dans le but de diriger le consommateur loin de lui-même et vers le gouvernement, le vendeur annonce le prix "hors taxe". Cela indique au consommateur à quel point le vendeur aurait été disposé à vendre le produit si seulement il n'avait pas eu à payer cette taxe .
Bien entendu, ce qui précède explique pourquoi le vendeur souhaite répertorier séparément le prix hors taxe et le montant attribuable à la taxe, mais n'explique pas pourquoi le vendeur ne répertorie pas également le prix après taxe en plus des autres informations. . Je suppose que cela est fait parce que les vendeurs pensent que l’inscription du prix le plus élevé aura un effet négatif sur les décisions d’achat. Les vendeurs pensent que les prix indiqués affectent les consommateurs émotionnellement, même si le consommateur sait logiquement quel sera le prix final. En particulier, les vendeurs pensent que, même si un consommateur sait logiquement que le prix final sera de Y $, il sera plus enclin à acheter le produit émotionnellement si ce qu'il voitsur l'étiquette est inférieure à $ Y. La théorie est que au moins une partie de la réaction émotionnelle du consommateur est lié au prix comme on le voit , même si le consommateur sait que le prix augmentera à la caisse. C’est la même raison pour laquelle les vendeurs préfèrent le format "0,99" (c’est-à-dire que 9,99 $ est préférable à 10,00 $), car ils croient qu'un acheteur qui voit 9,99 $ sera plus réceptif sur le plan émotionnel que celui qui voit 10,00 $, même si logiquement les prix sont essentiellement les mêmes. même. Ainsi, si l'inscription du prix total (taxes incluses) rend les consommateurs moins réceptifs au produit sur le plan émotionnel, les vendeurs seront alors enclins à ne pas indiquer le prix total s'ils peuvent l'éviter.
En outre, il peut ne pas être souhaitable (ni même réalisable) de répertorier trois éléments d’information sur les prix (prix de base, taxe de vente, prix total) à côté de chaque produit, tels que les paramètres d’espace restreint (par exemple, le menu d’une restauration rapide). restaurant). S'il n'y a de la place que pour un seul élément d'information sur les prix, le vendeur va évidemment privilégier le nombre inférieur.