Ce n'est qu'une affaire et n'est pas propre à la photographie. Je suis ingénieur électricien et j'ai une société de conseil qui vend également des petits gadgets du côté que j'ai conçu. Je ne vous vendrai pas non plus certaines choses directement. Les raisons générales sont les mêmes, quelle que soit l'industrie.
Par exemple, nous venons de recevoir un autre lot de 1000 composé d'un gadget particulier. Après avoir additionné tous les coûts, ceux-ci nous coûtent 3,95 $ chacun pour avoir été entièrement construits, testés, livrés à notre bureau, et comprennent les coûts de gestion du processus de construction. Nous les vendons à un revendeur pour environ 10,50 $ en lots de 10 à 100 environ et ils revendent des unités individuelles pour 14,95 $. Il s'agit en fait d'une très petite majoration de revendeur, car ils les prennent en consignation. En d'autres termes, ils ne paient pas pour le stock, mais me paient une fois par trimestre pour les unités vendues, généralement avec une commande pour ce qu'ils pensent avoir besoin de reconstituer le stock pour le prochain trimestre.
Il n'y a aucun moyen que je vous en vende un, même pour le prix public plein de 14,95 $. Le profit de 11 $ ne vaut tout simplement pas la peine de le mettre dans une boîte, de l'expédier, de comptabiliser et de vous facturer les frais de port, etc. les volumes ne justifient pas cela. Cependant, la vraie raison est que vous vous attendez à mon attention et à mon soutien qui dépasseront largement le bénéfice de 11 $.
Dans un autre cas, nous vendons des unités qui nous ont coûté 17 $ à produire aux revendeurs pour 36 $, qu'ils vendent environ 48 $ tandis que nous publions un prix catalogue de 59 $. Même si vous vouliez me payer 50 $ pour un, je refuserais pour deux raisons. D'abord, tu vas me manquer de temps. Un seul appel téléphonique et tous les bénéfices que j'ai réalisés sont soufflés sur le temps de consultation perdu. Deuxièmement, je ne veux pas saper les revendeurs. Je dois les laisser faire un profit en vendant mes affaires, sinon ils ne les vendront pas. Si je leur enlève régulièrement des affaires, ils ne gagneront pas d'argent et cesseront de vendre mon produit. Les 12 $ / unité qu'ils me coûtent valent bien la publicité, le soutien de première ligne et l'accomplissement qu'ils fournissent.
Je m'attends à ce que la logique commerciale derrière les albums photo soit fondamentalement la même. Ils ne sont pas configurés pour traiter et soutenir le client final, et doivent laisser leurs revendeurs (les photographes professionnels) faire de l'argent sur leurs affaires, sinon ces revendeurs iront revendre autre chose. C'est juste une affaire de base.