Je suis photographe de mariage débutant dans le milieu. J'ai tourné 5 mariages en tant que tireur principal, mais j'ai du mal à trouver de nouveaux clients. J'ai l'impression que mes photos sont plutôt bonnes, donc je ne pense pas que ce soit le problème.
Est-il courant de réserver des photographes de mariage chevronnés chaque week-end, ou est-ce généralement le meilleur parmi les meilleurs?
Réponses:
Il y a une règle générale dans toutes les entreprises en démarrage (et cela inclut la photographie): attendez-vous à faire une perte pendant les deux ou trois premières années pendant que vous construisez une visibilité suffisante sur le marché (et pour un photographe, réputation) afin que les clients soient dirigés vers vous par d'anciens clients ou par votre matériel marketing (ou les deux).
Votre croyance en vos propres capacités en tant que photographe n'est qu'une fraction de ce qui est nécessaire pour démarrer et gérer une entreprise.
Donc, comparer votre nouvelle entreprise à celle de photographes établis sur votre propre marché n'aura aucun sens. Concentrez-vous sur la croissance de votre entreprise en utilisant les bonnes approches commerciales pour votre région (et vos compétences en affaires), et non sur des comparaisons avec d'autres personnes. Les entreprises établies ont investi beaucoup (années) de temps et d'efforts pour être visibles et respectées. Les survivants sont très bons dans le domaine de la photographie, pas simplement de la photographie.
Acceptez le fait que certains photographes, généralement les mieux établis dans votre région (et les meilleurs en entreprise, pas nécessairement les meilleurs en photographie, bien que cela aide), feront plus d'affaires qu'un nouveau venu.
Et, honnêtement, votre étude de marché principale dans votre région devrait vous donner des réponses à des questions comme celles que vous avez posées. Ça va être différent pour tout le monde. Vous devez avoir une idée de votre marché local , pas de ce qui se passe sur Internet, et vous seul pouvez le faire.
La plupart des quelques professionnels du mariage à plein temps qui ne travaillent pas dans le domaine de la photographie pour le personnel ou un travail de jour non lié à la photo dans ma région réservent environ 20 à 30 mariages par an, principalement sur les huit mois les plus chauds de l'année. . Ils sont tous assez bien établis et sont en affaires depuis un certain temps. Les guerriers du week - end à temps partiel et les amis avec des caméras vont et viennent alors qu'ils réalisent combien de temps et d'argent il faut pour bien tirer un mariage. Nous sommes situés dans un climat subtropical tempéré.
Pendant les mois les plus frais, ils se concentrent sur le marketing pour les prochaines saisons de temps chaud. La plupart font également des portraits d'hiver ou des portraits en studio pendant les mois frais, mais certains en font plus et d'autres en font moins.
Gérer une entreprise photographique, c'est plus gérer une entreprise que prendre des photos. Les photographes de mariage les plus réussis ne sont pas nécessairement les meilleurs tireurs - ils sont les meilleurs vendeurs. Peut-être plus que tout autre domaine de la photographie indépendante, la photographie de mariage consiste à établir des relations et à faire ce qu'il faut pour que le client se sente bien dans son choix de photographe.
Oui, il y a une sorte de compétence minimale nécessaire photographiquement pour le faire fonctionner. Mais de nombreux clients n'ont pas l'œil pour faire la différence entre de bonnes et de superbes photos de mariage.
La plupart des clients savent quand le travail d'un photographe est phénoménal, et ce sont les photographes qui sont les plus demandés parmi la foule disposée à payer pour ce niveau de travail. Ce sont aussi les gars qui tournent peut-être le moins de dates par an parmi les professionnels à plein temps établis dans la région. Ce n'est pas parce qu'ils ne peuvent pas réserver plus de travail, c'est parce qu'ils ne veulent pas réserver plus de travail. Ils ont tendance à faire plus de réservations «à destination» qui les emmènent hors de la ville, voire hors du pays. Ils ont également tendance à passer plus de temps dans un post-traitement très détaillé où chaque photo livrée est traitée comme un portrait autonome.
Il semble que vous assimiliez le succès au volume. Les photographes les plus performants peuvent choisir des clients, des lieux, des dates, etc. pour des raisons professionnelles et personnelles.
Être réservé 52 week-ends ou plus par an n'est pas quelque chose que la plupart s'efforceraient. Au lieu de cela, formulez un plan (c'est-à-dire un plan d'affaires) autour du nombre de week-ends par an que vous souhaitez réserver, au prix que vous désirez, avec les clients / lieux / paramètres que vous désirez, etc. - alors vous connaîtrez votre propre définition du succès .
Pour répondre directement à votre question, les photographes de mariage à haut volume peuvent certainement être réservés au moins une fois chaque week-end - surtout si vous êtes dans une région chaude toute l'année. Ceci est courant et se produit bien sûr surtout avec ceux qui chargent peu et surcompensent en augmentant le volume. Mais réserver juste pour remplir un horaire n'est souvent pas l'objectif, de nombreux photographes à temps plein ne font toujours pas de mariages tous les week-ends.
Combien de mariages (avec photographe) ont lieu chaque semaine chez vous? Combien de photographes de mariage sont chez vous? Il devrait être facile de diviser ces chiffres pour obtenir le pourcentage moyen de photographes réservés chaque semaine et suivre les derniers conseils de StephenG.
Et puisque le nombre de mariages varie généralement beaucoup avec les saisons alors que le nombre de photographes reste constant, attendez-vous à ce que la plupart des photographes n'obtiennent des mariages que quelques mois par an.
Essayez de vous faire remarquer dans une zone publicitaire aussi large que possible. Essayez également de parcourir des sites tels que People Per Hour où les gens font souvent de la publicité pour des photographes de mariage, etc. Ne vous attendez pas à ce que les clients vous trouvent si ces clients potentiels trouvent 50 autres photographes avant de trouver vos coordonnées. Obtenez des portefeuilles en ligne là-bas dans autant d'endroits que possible.