Comment déterminez-vous combien demander quand quelqu'un veut que vous photographiez un mariage?

On m'a demandé de tourner un mariage pour de l'argent, ce serait la première fois que j'en ai l'occasion. J'ai pris des photos lors de trois mariages précédents, dont deux en tant que photographe principal, mais pas en étant payé. (Pour les deux où j'étais le photographe principal, eh bien, ils se moquaient vraiment de leurs photos, alors ...)

Quoi qu'il en soit, comment s'y prendre pour trouver un prix décent à facturer pour un mariage? Je dois ajouter que même si cela ne me dérange pas de le faire de temps en temps, je ne filmerais probablement pas une tonne de mariages, donc je ne veux pas m'abonner à un service pour me dire combien je devrais facturer.

REMARQUE: dans une certaine mesure, ma réponse est «centrée sur les États-Unis», car je n'ai jamais eu à évaluer ma photographie dans un autre pays. Si vous n'êtes pas aux États-Unis, votre kilométrage peut varier.

Ne basez jamais votre prix sur ce que les autres photographes de votre région demandent. Vous n'avez aucun moyen de savoir quelles sont leurs dépenses, et donc vous n'avez aucun moyen de savoir quelle est leur marge bénéficiaire. Vous pouvez vous fixer un prix en fonction de vos concurrents et finir facilement par faire un profit nul, voire perdre de l' argent, car les chiffres que vos concurrents utilisent ne prendront pas en compte vos dépenses, votre coût des marchandises vendues, la valeur de votre temps, etc. ! Faites plutôt le calcul. Ce n'est pas si difficile, et ainsi vous saurez à tout le moins ce que vaut votre temps.

La clé du prix pour la photographie de détail est de créer suffisamment de coussin pour couvrir votre temps, vos dépenses, vos taxes et vos bénéfices. Il existe de nombreuses façons `` lentes et précises '' de le faire que je vous recommande fortement d'utiliser si vous voulez faire beaucoup de photographie de vente au détail (car lent et précis fait un meilleur travail en tenant compte du temps, des dépenses et des taxes) et en faisant cela, vous vous retrouvez généralement avec une évaluation plus précise de ce que votre profit sera, et la possibilité d'ajuster vos prix en conséquence). Si vous ne prévoyez pas de faire beaucoup de photographie de vente au détail, il existe une formule «rapide et sale» que vous pouvez utiliser afin de vous assurer de couvrir plus ou moins les bases:

(T + G) * P = prix indiqué

T = Le coût de votre temps: combien d'heures vous prévoyez de travailler multiplié par la valeur de votre temps. Assurez-vous de prendre en compte toutes les heures que vous travaillerez ... Prendre des photos, éditer des photos, faire des albums, commander des tirages, etc. Il s'agit d'un numéro «tout compris», et ne pas prendre en compte tout le temps que vous passerez est le plus rapide façon de vous vis et assurez - vous perdre de l' argent sur le devis, alors assurez - vous de prendre en compte tout et ajouter une marge, juste au cas où.

G = Le prix de gros de vos produits: simple ajout de tous les produits que vous prévoyez d'offrir à votre client, et tous les frais remboursables (hôtel, batteries, etc.) plus le taux de la taxe de vente sur les produits de détail, si vous sont tenus de payer les taxes de vente dans votre juridiction.

P = Le profit que vous prévoyez de faire: ce nombre ne doit pas être inférieur à 3 et (à moins que votre client ne soit riche) ne doit pas dépasser 4. Il s'agit de chiffres «généralement acceptés» qui sont souvent utilisés pour «une estimation rapide». . ' Techniquement , vous parlant pouvez jeter tout numéro que vous voulez, mais si vous allez moins de 3 (ici aux États - Unis) vous courez le risque de ne pas être en mesure de couvrir le coup de l' impôt sur le revenu (vous êtes payer vos impôts, non?)

Je photographie des mariages et des portraits depuis plus de 15 ans maintenant, et je trouve que mes calculs `` rapides et sales '' me permettent d'obtenir 10% de mes calculs `` lents et précis '' sans exception pour moins de 10000 $ au total honoraires.

Avec un bel album relié en cuir sur papier métallique, des gros caractères comme 20 x 30, un moyen 8 x 10, les photographes de la région de NY / NJ facturent en moyenne 1500 $ juste pour vous donner une idée des prix. Certains facturent beaucoup plus mais ont un abonnement et peuvent ne pas être disponibles à certaines dates.

EDIT: ce prix est pour 4-5 heures de tournage. j'imagine qu'un mariage est un événement d'une journée entière. alors assurez-vous de définir des attentes si vous ne prévoyez pas de prendre des photos d'eux en train de s'habiller, de la réception, de l'après-fête, du mariage lui-même ...

Je suggère de regarder combien d'autres photographes facturent, puis de réfléchir à la façon dont vous vous positionneriez par rapport à eux. Cela devrait vous donner une idée de la fourchette de prix que le client peut attendre.

Bien sûr, comme vous le signalez correctement, vos frais devraient également couvrir vos dépenses et certains bénéfices.

Une autre façon est de connaître le budget de tout le mariage et d'ajuster votre prix en fonction de cela (par exemple, s'ils paient 1000 $ pour des fleurs qui vont s'estomper le lendemain, vous ne devriez pas obtenir 700 $ pour des photos qui conserveront la mémoire pour une durée de vie).

Mes pensées sont les suivantes:

1. Calculez combien de bénéfices je veux faire du mariage, en fonction de la durée de mon absence, etc.
2. Ajoutez des dépenses. Cela comprend les voyages, les réservations d'hôtel si suffisamment loin, le coût de la location de matériel (j'ai besoin d'une caméra de recul et éventuellement de différents objectifs, j'ai maintenant, donc ...). Cela devrait également inclure probablement les taxes et certains frais nominaux pour l'utilisation de l'équipement que je possède actuellement. Je devrais aussi probablement jeter quelques albums au client, dont le coût d'impression les tombera dans ce budget.
3. Certaines dépenses pourraient être négociables, alors je discuterais avec le client de ce qu'il veut, pour déterminer de quel équipement j'ai besoin, etc.

Mettez une liste de craigslist dans votre région pour demander un photographe de mariage pour le type / niveau de mariage que vous souhaitez photographier (c.-à-d. Voulez-vous photographier des mariages à 2000 $ ou 8000 $). Et obtenez un prix approximatif de plusieurs photographes pour ce qu'ils offrent.

Je suggère également de prendre des photos en tant qu'assistant avec des photographes locaux et de leur demander combien ils facturent.