Comment dois-je répondre à une offre lowball pour une utilisation commerciale d'une de mes photographies?

J'ai récemment reçu une demande d'une société de production télévisuelle d'utiliser une photo qu'ils ont vue sur Flickr et qu'ils souhaitent utiliser comme arrière-plan pour certaines interviews. Ils m'ont offert 1 $ pour que la photo soit utilisée dans le monde entier dans une émission de télévision et j'ai rejeté qui leur a demandé de payer plus pour le droit d'utiliser cette photo et qu'ils ont sous-évalué mon temps et mes efforts. Ils ont répondu avec une offre de 50 $ et ont dit "nous n'avons pas le budget pour payer une photo".

Ai-je raison de continuer à insister pour ce que je pense que cette photo vaut? Quelqu'un a-t-il des conseils pour moi sur la façon de parvenir à un accord approprié avec eux (comme je suis nouveau dans tout cela)?

Absolument en désaccord avec TFuto, nous voulions donc faire sonner également. La photo n'est pas seulement votre travail, mais surtout votre produit. Ils sont l'acheteur et vous êtes le vendeur / fournisseur. Vous vous trouvez dans un monde où tout le monde peut faire des photos, donc la fourniture de photos est incroyablement grande et en plus de cela, il n'y a (presque) aucun coût `` par copie vendue ''. Au cas où, la concurrence est assez rude. Alors la question devient, à quel point votre photo est-elle unique? Croyez-vous qu'ils peuvent trouver quelqu'un d'autre qui leur offrirait une photo qu'ils pourraient utiliser à un prix inférieur? Si c'est le cas, prenez les 50 $, sinon vous pouvez toujours essayer de faire une contre-offre. (Et mon conseil serait de le prendre, consultez photodune.net pour les taux typiques auxquels les photos vont de nos jours (c'est beaucoup moins qu'auparavant)).

Juste, ne fais jamais rien de tel

S'ils viennent immédiatement avec une réponse injuste, j'augmente le prix, par exemple 10% ou plus. J'insiste pour être payé et pour que mon produit soit correctement évalué.

Une contre-offre est une contre-offre, vous faites partie d'une économie et discuter des prix en fait partie. Ce n'est pas une question d'honneur ou d'estime de soi, c'est juste une affaire. Cela peut sembler dur, mais honnêtement, il vaut mieux être juste et poli dans les affaires que d'avoir une dose gonflée de respect de soi.

Btw, juste après coup, mettre en place votre travail vendable sur un site comme le photodune susmentionné (ou un site plus cher si cela correspond à votre ... alignement) pourrait à la fois vous épargner de la paperasse et vous procurer un bon revenu supplémentaire si vous faites cela en amateur.

Vous avez tous les droits sur vos photos, et vous faites tout ce que vous voulez pour en faire, y compris les poursuivre si elles les utilisent contre votre volonté.

N'entrez JAMAIS dans un argument sur la valeur de votre photo. Vous fixez le prix, et c'est tout. Ils l'acceptent ou non. Ne réagissez pas à d'autres commentaires de leur part. Surtout, s'il s'agit d'une société de télévision. (Il n'y a pas de "mauvaise société de télévision".)

S'ils n'ont pas de budget pour utiliser votre photo, c'est leur propre entreprise. Vous n'êtes pas un investisseur dans leur entreprise, et surtout ce n'est pas votre travail ou votre problème de corriger leur budget défaillant.

(Vous voyez, le jeu auquel ils jouent est: nous créons des choses de mauvaise qualité, donc nous voulons que vous vous considérez comme une personne qui crée des produits de mauvaise qualité, afin que nous puissions acheter votre produit. Par nature, vous devez accepter que votre produit n'a pas de valeur. N'allez JAMAIS dans cette direction.)

Je fais généralement cela: si quelqu'un s'approche de moi, je donne un prix. S'ils viennent immédiatement avec une réponse injuste, j'augmente le prix, par exemple 10% ou plus. J'insiste pour être payé et pour que mon produit soit correctement évalué.

Vous pouvez perdre un ou deux de ces gars en tant qu'acheteurs potentiels, mais vous gagnerez un peu de respect de vous-même et obtiendrez des clients qui apprécieront vos produits.

Ne vendez pas une licence à un prix inférieur à ce que vous pensez qu'elle vaut, mais réfléchissez également à ce qu'elle vaut. S'ils demandent une licence à usage unique pour une diffusion en direct pour une utilisation en arrière-plan, 50 $ pourraient ne pas être trop éloignés pour une utilisation de photos. S'ils ne demandent pas de droits de réimpression ou même quelque chose qu'ils utiliseront comme une partie importante de la présentation, alors cela peut vraiment ne pas avoir beaucoup de valeur pour eux.

Considérez également la valeur de toute publicité que vous pouvez en retirer. Tant si vous pouvez obtenir un crédit photo dans les crédits du programme que votre capacité à le souligner, l'utilisation de votre travail a une valeur qui doit être prise en compte lorsque vous évaluez la valeur globale de l'offre.

Le fait est probablement que le coût de la licence d'une image de fond pour un seul programme est probablement une préoccupation très mineure pour une telle production, en particulier en fonction de la taille du public attendu pour la diffusion. Il y a beaucoup de coûts impliqués dans la production et la distribution d'un tel spectacle, donc ils peuvent très bien ne pas avoir un budget aussi important pour une seule image.

Donc, dans l'ensemble, ma recommandation est de ne pas vendre une licence à votre image pour moins que vous ne pensez que les termes de la licence en valent la peine, mais assurez-vous de considérer a) dans quelle mesure la licence peut être limitée pour réduire la valeur et b) quelle est la valeur des gains non monétaires que vous obtiendriez. Assurez-vous de regarder l'image globale de la situation d'un point de vue commercial et de décider s'il est logique pour vous de conclure la transaction.

Ils sont prédateurs. Vous n'avez rien à leur accorder de licence. Je refuserais cela, et je leur dirais de s'amuser à trouver des photographies utilisables auprès de quelqu'un prêt à travailler aussi bon marché, et de revenir me parler quand ils voudraient payer des tarifs professionnels. Cela ne vaut pas votre temps de perdre du temps sur ce genre de choses.

Cela dit, quelques autres notes.

Vous ne mentionnez pas quels droits ils accordent. 50 $ peuvent ne pas être un mauvais prix dans certaines situations, selon l'utilisation et vos attentes. Mais sur une émission de télévision, à moins que ce soit quelque chose comme l'accès public, je m'attendrais à ce qu'ils aient un meilleur budget que cela.

Vous devriez, même si vous ne vendez pas de photos, avoir une idée de ce que vous pensez qu'elles valent et de ce que vous demanderiez si elles demandaient un numéro. Peut-être qu'ils le feront (probablement pas), mais ce n'est jamais une mauvaise idée de savoir où est votre point "oui" et si vous êtes prêt à aller en dessous de cela dans certaines circonstances (par exemple, je donne des images à certaines organisations Je soutiens gratuitement parce que c'est plus facile et une meilleure utilisation du temps et de l'argent des deux parties que de négocier un prix et de faire ensuite un don en argent). Même si vous n'êtes pas en affaires, vous devriez y réfléchir suffisamment pour que si / quand quelqu'un vient pour obtenir une licence d'image, vous savez quelles sont vos attentes. Et si vous ne voulez pas le faire, refusez simplement toutes les offres et ne vous inquiétez pas. Ça va aussi.

Assurez-vous de bien comprendre les droits qu'ils demandent avant d'accepter quoi que ce soit. Il est possible de découvrir que vous avez perdu toute utilisation de cette image s'ils vous jouent pour un ventouse, et cela se produit plus souvent que vous ne le pensez, en particulier avec les "concours" de photos prédatrices qui aspirent tous les droits en petits caractères .

Avertissement: je n'ai AUCUNE expérience professionnelle.

La meilleure réponse est celle avec laquelle vous vous sentez le plus à l'aise et celle qui correspond le mieux à votre objectif en tant que photographe.

Si vous êtes un amateur qui a d'autres sources de revenus, vous pouvez simplement décider de le vendre au maximum pour lequel l'entreprise est disposée à l'acheter (ou peut-être moins) et savoir que quelqu'un a apprécié votre travail.

Si vous êtes un professionnel, vous pourriez décider que vous avez des frais de licence minimum et vous y tenir strictement (car le prix des marchandises dans un supermarché est complètement fixe).

En fin de compte, c'est à vous de déterminer le prix, que celui-ci soit influencé ou non par le budget maximum de la personne à qui vous vendez, car le prix des biens et services de toute autre entité commerciale est en hausse pour eux, comme le lien dans ce commentaire le souligne.

Finalement, vous trouverez le bon prix pour vendre vos photos.

Vendez la photo pour ce que vous pensez qu'elle vaut et pas un dollar de moins.

Je ne vendrais certainement pas une photo pour 1 $ *, peut-être même pas 50 $ * ... cela coûterait plus cher en paperasse que les gains de vente. (* - eh bien ce serait GB Pounds dans mon cas).

Vous pouvez toujours leur demander d'échanger les droits d'utilisation de la photo contre (insérer le nombre de) secondes de créneau commercial. Quand ils se plaignent que ce serait bien en dessous du taux du marché, vous pouvez leur dire que vous "n'avez pas le budget pour payer une publicité" et voir comment ils réagissent à cela.

Quelle que soit la demande, la chaîne de télévision était si malhonnête avec vous, je recommanderais presque simplement de partir. C'est-à-dire qu'au début, ils n'ont offert que le montant minimum légal pour une transaction (1 $), puis ils ont augmenté leur offre à 50 $, ce qu'ils avaient clairement lorsqu'ils vous ont parlé pour la première fois. Maintenant, ils pleurent la pauvreté.

Je dirais simplement "Non, merci" OU ....

À la réflexion ....

Si vous êtes à l'aise avec la négociation, vous pourriez répondre en demandant 75 $ ET 10% des revenus bruts pour les publicités vendues pour la diffusion et la distribution des émissions de nouvelles de cette soirée. Autrement dit, les programmes de nouvelles télévisées existent et sont conçus pour vendre des publicités télévisées; votre produit (photo) les aidera à susciter l'intérêt pour leur produit (diffusion) pour vendre du temps commercial.

La chaîne de télévision n'est pas un organisme de bienfaisance. Je suis sûr que la personne avec laquelle vous négociez n'est pas bénévole à la station, mais qu'elle est payée par la station. Je crois que votre temps vaut au moins autant que cet employé.

J'espère que cela vous donnera une meilleure compréhension de la situation. Faites nous savoir comment cela marche.

Selon la façon dont la société de télévision a trouvé votre photo, ils peuvent ne pas savoir si vous êtes un professionnel qui s'attend à recevoir de l'argent pour votre travail, un amateur qui a eu la chance d'avoir une très belle photo et serait ravi de voir son travail sur la télévision, ou quelque chose entre les deux. De plus, bien qu'il soit possible que votre photo convienne uniquement à leur utilisation prévue, il est également possible qu'ils aient une bibliothèque de stock avec une licence prépayée contenant une photo qu'ils pourraient utiliser, mais qu'un employé de la station est arrivé à voir votre photo et pensé que c'était mieux.

Si la société de télévision avait une photo de bibliothèque qu'elle pouvait utiliser, mais une meilleure photo était disponible auprès de quelqu'un qui serait content de la voir à la télévision (peut-être avec "Photo gracieuseté de XXX YYY" dans le coin), utilisez la meilleure photo représenterait un gagnant-gagnant à la fois pour l'entreprise et pour le photographe. Je penserais que chercher à obtenir une licence pour la photo pour 1 $ peut sembler moins bien que chercher à obtenir une licence en échange d'un crédit photo à l'écran, puis, si l'offre est acceptée, organiser un paiement de 1 $ "parce que la loi y insiste" . Même les personnes qui seraient heureuses de proposer quelque chose gratuitement pourraient être insultées par ce qui est considéré comme une offre d'achat à bas prix, donc retarder la notion de paiement jusqu'à ce que l'offre soit acceptée semblerait être une bonne idée.

En ce qui concerne le budget, il est possible que le "budget" de la station pour la photo ait déjà été dépensé pour une licence d'images prépayées; le montant maximum pouvant être dépensé pour une autre image peut dépendre davantage de l'environnement de l'entreprise que de la valeur de la photo en question. De nombreuses sociétés autorisent les employés de niveau inférieur à effectuer de petits achats à leur discrétion, mais nécessitent une approbation de niveau supérieur pour les achats plus importants. Si la haute direction rechignait à l'idée de payer quoi que ce soit pour une photo afin de combler un endroit où elle pourrait utiliser une photo déjà payée, le paiement maximal que l'entreprise pourrait offrir serait limité au pouvoir discrétionnaire de dépenser de l'employé de niveau inférieur.

En bref, je n'interpréterais pas les offres de 1 $ ou de 50 $ comme des insultes, ni un effort de la part de la société pour "bon marché" sur les illustrations d'arrière-plan, mais représenterais plus probablement une situation dans laquelle la société disposait d'une bibliothèque sous licence d'art en arrière-plan, mais préférerait, dans la mesure du possible, donner à d'autres photographes qui souhaiteraient voir leur travail diffusé à la télévision une chance d'y parvenir. Sur la base de ce que vous avez écrit, je ne vois aucune raison pour que vous vous sentiez insulté par l'offre. Au lieu de cela, vous devez reconnaître que lorsqu'un acheteur potentiel valorise quelque chose de bien moins qu'un vendeur potentiel, cela n'implique pas que l'acheteur ou le vendeur a «tort»; cela signifie simplement que l'acheteur et le vendeur ne sont pas une bonne correspondance l'un pour l'autre. Il est tout à fait possible que l'acheteur trouve quelqu'un d'autre qui fournirait quelque chose de plus adapté aux besoins de l'acheteur à un prix inférieur, et que le vendeur soit un acheteur qui serait heureux de payer encore plus que ce qu'il avait demandé.

Notez également que bien que le marché des photos prises par des professionnels puisse être légèrement dilué lorsqu'un amateur qui a la chance de combiner parfaitement l'éclairage et la composition donne son travail pour pratiquement rien, il peut ne pas y avoir de moyen réaliste pour les amateurs qui ont de la chance dans de telles photos. de recevoir pour eux tout ce qu'ils pouvaient recevoir sur le marché de la photographie professionnelle. Les personnes qui recherchent des photos qui valent 5 000 $ sont susceptibles de passer plus de temps à regarder des photos dans cette gamme de prix que des photos qui pourraient être obtenues pour presque rien. Si les améliorations apportées aux outils de recherche d'images permettent aux amateurs qui souhaitent dépenser de l'argent réel de remarquer plus facilement des images d'une qualité inhabituelle, alors le marché pourrait être dilué par des amateurs qui sont toujours prêts à donner des images gratuitement,

PS - si vous ne souhaitez pas recevoir d'offres d'achat ou de licence inférieures à un certain montant, vous pouvez inclure une telle déclaration sur vos photos en ligne. Si vous filigranez vos photos avec un avis: "Les offres de licence inférieures à 250 $ ne seront pas prises en compte", alors les personnes qui auraient pu chercher à les concéder sous licence pour moins que cela peuvent éviter de perdre leur temps et le vôtre.

Voir ma réponse sur un sujet similaire sur la façon de facturer une photo. "On m'a demandé de concevoir un calendrier à partir de mes photos, que dois-je facturer pour les" frais d'art "pour 12 photos, mon nom et mes droits d'auteur devraient-ils être inclus? "

Je connais des chasseurs de tempêtes / photographes météo professionnels très populaires, puis je laisse les nouvelles utiliser gratuitement des photos, à condition qu'elles soient dûment créditées pour la photo.

Si j'étais vous, je prendrais les 50 $ et leur demanderais d'afficher les crédits sur la photo. La publicité et le travail potentiel sur quelque chose comme ça pourraient être beaucoup plus élevés que le prix que vous pourriez obtenir pour les droits sur la photo elle-même.

Si vous débutez et construisez votre portefeuille, c'est peut-être quelque chose que vous voulez faire, mais peu importe ce que vous photographiez, vos tarifs sont vos tarifs. Respectez-les et cela montre du professionnalisme et vous gagne le respect. Après un certain temps, les clients cesseront de vous donner du fil à retordre et accepteront vos tarifs. Quatre mots simples ... "Ce sont mes tarifs". Il est une entreprise et nous essayons tous de gagner sa vie. Accepter des offres lowball ne fera que nuire à notre industrie.

Je ne laisserais pas cette opportunité s'échapper. Je leur offrirais un paiement pour utiliser ma photo ou accepterais leur offre de 1 dollar. Je verrais si je pouvais ajouter un logo fantôme à l'image. Demandez si je peux être inscrit dans les crédits du programme. C'est un mouvement de réseautage. Un point sur le domaine de la reconnaissance potentielle.

Oui, vous avez raison d'insister pour être correctement indemnisé. Et depuis qu'ils ont commencé avec une offre aussi insultante et low-ball, l'émission de télévision n'est probablement pas un endroit utile pour votre photo. Peut-être que d'autres opportunités se présenteront, peut-être pas. Mais en attendant, vous ne voulez pas mourir "d'exposition" (jeu de mots entièrement prévu).