Je vais vous transmettre deux conseils que j'ai reçus il y a des années pour que vous réfléchissiez à chaque fois que vous êtes prêt à commencer à facturer vos services.
La première est que tout montant que vous facturez doit être suffisant pour payer un autre photographe pour filmer l'événement si vous ne pouvez pas le faire. Si vous êtes blessé la nuit avant le mariage ou si vous souffrez d'une autre catastrophe qui vous empêche de prendre des photos, vous devez être en mesure d'organiser et de payer pour un photographe de sauvegarde.
La seconde consiste à évaluer votre temps et à le facturer. Le travail ne s'arrêtera pas après la cérémonie de mariage et si vous passez des heures sur la retouche, le cadrage et la création d'album, vous devez facturer votre temps.
Mon approche personnelle de la tarification serait de faire d'abord quelques recherches et de savoir ce que les photographes de votre région font payer. Ces informations garantiront que vos prix ne seront pas aux extrémités de la fourchette, ou complètement hors échelle.
Ensuite, estimez le nombre maximum de mariages ou d'événements que vous pourriez filmer en un an. Si vous vivez dans une ville du nord, vous ne pouvez avoir que 25 week-ends par an pour photographier des mariages, mais si vous vivez dans le sud, vous pourrez peut-être tourner toute l'année.
Ensuite, vous devez calculer vos dépenses et frais de subsistance annuels. Vous devriez aborder la photographie comme une entreprise professionnelle qui vous soutiendra. Lorsque vous calculez vos frais de subsistance, supposez que vous devrez payer vos propres soins de santé et en tenir compte. Divisez ce chiffre annuel par le nombre maximum de mariages dans une année.
Ensuite, vous devez calculer vos coûts fixes annuels pour l'entreprise en supposant que vous photographiez chaque week-end possible. Vous devrez payer pour l'assurance, la promotion, les taxes, la location ou la location d'un emplacement pour l'entreprise ou un endroit pour rencontrer les clients, ainsi que la dépréciation de l'équipement. Divisez vos coûts annuels par le nombre maximum de mariages que vous prévoyez de prendre en une année. Il s'agit de votre coût fixe par mariage.
Ensuite, calculez le coût des fournitures nécessaires pour chaque mariage individuel. Offrez-vous des forfaits avec impressions incluses? Allez-vous inclure des albums dans le package? Vous devrez déterminer ces coûts. Inclure les frais de transport et toute autre dépense encourue lors de la prise de vue du mariage. Si vous ne photographiez pas un mariage, ces frais ne seraient pas engagés. Ces coûts sont les coûts variables par mariage.
Enfin, additionnez vos coûts fixes et variables et décidez de votre pourcentage de majoration. Votre majoration devrait être suffisante pour subvenir à vos besoins et payer vos frais de subsistance si vous tirez tous les week-ends disponibles. Vérifiez votre chiffre par rapport aux autres professionnels de votre région et ajustez-les si nécessaire. Il n'est peut-être pas possible de subvenir à vos besoins en photographiant des mariages au taux du marché dans votre région, et la plupart des professionnels réalisent des portraits et d'autres événements en plus des mariages. Lors de la détermination d'un prix final, vous devez également supposer que vos services ne seront pas autant demandés que des professionnels établis et expérimentés et fixer le prix en conséquence. Si vous vous trouvez avec plus de travail que vous ne pouvez en gérer, la demande pour vos services est élevée et vous devez augmenter vos prix et si la demande pour vos services est faible, vous devez baisser vos prix.
Faites ce processus même si vous prévoyez de ne prendre qu'un ou deux mariages par an. Si vous l'abordez comme une entreprise sérieuse et fixez le prix de vos services en conséquence, vous contribuerez à maintenir la valeur des services sur le marché plus élevée et vous aiderez les autres photographes de votre région à maintenir leurs prix et à subvenir à leurs besoins. La sous-cotation des prix du marché fait baisser les prix pour tout le monde et vous nuira à long terme.
Comme je l'ai dit, c'est mon approche personnelle, basée sur une certaine expérience de la prise de vue professionnelle de mariages et de la lecture de livres d'affaires, mais je ne possède pas ma propre entreprise. Si des professionnels ont des idées d'amélioration ou des critiques constructives, je serais très intéressé à entendre des suggestions.