Je vais répondre à cette question dans le contexte d'un photographe de mariage, car j'ai eu le plus d'expérience en matière de mariages des deux côtés de l'allée (pour ainsi dire).
Il y a plusieurs questions ici, et comme l'a souligné @Guffa, celles-ci ne sont pas nécessairement spécifiques à la photographie, plutôt généralement comment gérer un service indépendant réussi.
Que recherchez-vous chez un photographe?
À l'époque où je me mariais, j'étais nouveau dans la photographie mais je savais ce que j'aimais et ce à quoi je m'attendais. Voici le processus que j'ai suivi pour sélectionner un photographe pour mon mariage:
- Recherche de photographes locaux via google
- Visité chaque site de photographes
- Si leur site avait un bon portfolio, je vérifierais leurs prix
- Si les prix étaient dans mon budget, je me renseignerais sur le week-end de mon mariage
- S'ils n'étaient pas réservés, je demanderais à rencontrer en personne
En fin de compte, il s'agissait de rapport qualité / prix. Je ne voulais pas payer d'argent pour un photographe dont le portfolio ne m'impressionnait pas, mais je savais aussi que j'avais un budget avec lequel je devais me tenir.
Je me suis installé avec une chaîne de studios locale qui avait des prix forfaitaires standard. Le coût était un peu plus élevé que ce que j'avais prévu, mais le studio produit régulièrement un travail de qualité.
comment puis-je me faire une offre plus attractive pour les personnes qui envisagent d'acheter mes services?
Les gens sont conscients des prix. Maintenant que tout le monde a un reflex d'apparence "professionnelle", la photographie est une marchandise. Ajoutez à cela, nous sommes suffisamment de photographes amateurs capables de monter une ou deux photos décentes, la concurrence est rude. Si vous voulez vraiment gagner de l'argent, vous devez différencier vos services du pack de guerriers du week-end possédant une caméra qui tentent de faire de l'argent.
Les mariages sont avant tout des budgets, et comment obtenir tout ce que vous voulez faire dans le budget, et le premier endroit où la plupart des couples cherchent à économiser est les services qu'ils peuvent bricoler.
Une idée serait de trouver plusieurs planificateurs de mariage et de faire équipe avec eux. Les planificateurs de mariage passent plus de temps en face à face avec les clients et peuvent les aider à comprendre pourquoi l'embauche d'un photographe professionnel vaut leur argent.
Une autre idée, peut-être lors de votre prochain mariage, vous proposera de créer un site Internet pour votre client. De nombreux photographes font cela maintenant, donc ce n'est pas hors de l'ordinaire. Donnez aux invités de mariage la possibilité de télécharger leurs propres photos sur le site et de les afficher sur l'album de mariage en ligne. Conformément à votre contrat, vous devez garantir les droits d'utilisation des images de mariage que vous avez prises et des images téléchargées pour la publicité / marketing de vos services.
Utilisez ces images pour comparer et contraster les services. Laissez la future mariée voir à quoi elle pourrait ressembler sous l'éclairage dur d'un flash pop-up, et à quels types d'images elle pourrait s'attendre si elle laissait l'oncle Joe faire la photographie au lieu de laisser un professionnel s'en occuper.
Comment savoir si quelqu'un est un bon photographe ou non?
Sans voir comment ils fonctionnent, je les juge par leur portfolio. Je ne peux pas souligner à quel point un excellent portfolio est important!
Quelles questions posez-vous?
Idéalement, la plupart de ces questions devraient être posées sur votre site. Cela vous fera gagner du temps à vous et à vos clients potentiels.
- Forfaits de session et coûts (offrez-vous des photos d'engagement? Les coûts sont-ils sur une échelle mobile?).
- Zone de travail (voyagez-vous? Jusqu'où?)
- Avez-vous un assistant?