L'avion est à moitié vide mais le prix du billet a augmenté [dupliquer]


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Cette question a déjà une réponse ici:

Considérez ceci comme un exemple: Le vol en dessous, dans deux jours, est à moitié vide. Cependant, le prix a considérablement augmenté la semaine dernière. Pourquoi est-ce arrivé? Si l'avion est à moitié vide, pourquoi le prix devrait-il augmenter? entrez la description de l'image ici entrez la description de l'image ici

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Je devrais mentionner que dans l'exemple ci-dessus, la sélection de siège est incluse dans le prix du billet, c'est-à-dire que même si quelqu'un ne veut pas choisir de siège, il le paye quand même.


Un vol complet ne coûte guère plus cher à la compagnie aérienne (carburant, nourriture, etc.) qu’un vol à vide. Ainsi, chaque siège vide représente le prix d'un billet en argent qu'ils ne gagnent PAS. Il est tout à fait évident qu'ils voudraient récupérer leurs pertes en faisant payer davantage pour des sièges s'ils savaient que le vol ne serait pas complet.
Darrel Hoffman

@DarrelHoffman Habituellement, cela fonctionne dans l'autre sens: le coût marginal d'un passager supplémentaire est si bas qu'il est préférable de vendre des billets à très bas prix que de laisser un siège se vider. Généralement, ces billets seront vendus en premier (avec des tarifs restrictifs) ou par d’autres canaux pour éviter de cannibaliser les profits d’affaires et autres voyageurs en mesure de payer davantage pour prendre un vol spécifique à court préavis, mais aussi longtemps que vous pourrez maintenir une discrimination tarifaire. toujours logique de remplir l'avion.
Détendu

Le processus de sélection des sièges est-il associé au processus d’achat? Sinon, il est possible que beaucoup de personnes ne se soient pas encore inscrites à l'enregistrement.
nsn

@ NSN Ils sont les mêmes. Avant que quelqu'un achète le billet, il a la possibilité de choisir le siège.
LUNE

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@MOON, comme certains l'ont déjà indiqué, il est possible que des personnes ne choisissent pas et ne reçoivent pas un sit attribué. Spécialement puisqu'il s'agit d'une étape facultative. D'autres situations peuvent également s'appliquer, telles que des réservations via des agences ou d'autres situations.
nsn

Réponses:


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Premièrement, la carte des sièges peut ne pas refléter le nombre de personnes réservées sur le vol. Les personnes peuvent être réservées mais ne pas avoir de sièges attribués pour un certain nombre de raisons.

Cela dit, les compagnies aériennes cherchent à maximiser leurs profits et non à remplir l'avion. Si quelqu'un réserve un vol à la dernière minute, il y a de bonnes chances que ce vol soit important pour eux, alors ils sont prêts à payer plus. Les voyageurs de dernière minute sont peut-être des vacanciers à la recherche de bonnes affaires à la recherche d'une bonne affaire, mais ils peuvent également être des voyageurs d'affaires qui doivent assister à une réunion importante et le feront à tout prix raisonnable.

Par exemple, la compagnie aérienne peut générer le même revenu (environ, en raison de revenus accessoires provenant de choses telles que les frais de bagages) en vendant 10 billets à 100 USD ou un billet à 1 000 USD. Ce qui est plus facile: trouver un seul voyageur d’affaires de dernière minute avec des contraintes budgétaires limitées qui doivent absolument se rendre à Istanbul ou trouver 10 chasseurs de bonnes affaires prêts à se rendre à Istanbul à la dernière minute?

L’équipe de gestion des recettes de la compagnie aérienne a passé beaucoup de temps à répondre à cette question et a décidé qu’elle pensait pouvoir gagner plus, en obligeant un plus petit nombre de passagers à payer plus pour ce vol qu’en essayant d’obtenir un plus grand nombre de passagers. des passagers à payer moins. En tant que tels, ils ont augmenté le prix.

Et la compagnie aérienne est peut-être plus intelligente que cela. Ils pourraient vendre le siège au voyageur d’affaires de dernière minute pour 1 000 dollars, tout en proposant un tarif moins cher à un voyageur qui séjourne le week-end, qui est probablement un vacancier disposant d’un budget plus limité. Ou, dans certains cas, ils peuvent vendre le billet normalement pour 1 000 dollars, mais le proposer à un prix inférieur via un moteur de réservation opaque, tel que Priceline ou Hotwire, pour cibler spécifiquement les voyageurs soucieux de leur budget. De cette manière, ils peuvent faire de leur mieux pour maximiser leurs revenus en combinant les deux manières : vendre des sièges à bas prix à ceux qui sont sensibles aux prix, sans cannibaliser leur capacité à vendre des sièges à un prix plus élevé à ceux qui ne le sont pas.


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Si l'avion est à moitié vide, alors il va de soi que la compagnie aérienne veut faire autant d' argent que possible de tous ceux qui ne décident maintenant ils ont besoin de prendre ce vol. De cette façon, ils peuvent tenter de récupérer une partie des recettes "perdues" de ces sièges non utilisés.

Vous pensez peut-être que la compagnie aérienne devrait réduire le prix des sièges, afin d'encourager plus de gens à aider à remplir l'avion. Cependant, les gens effectuent généralement un vol spécifique pour une raison particulière, non seulement parce que certains sièges coûtaient moins cher qu'auparavant. Apparemment, il est statistiquement plus rentable d’augmenter les prix pour ceux qui ont besoin de prendre l’avion que de baisser les prix et d’espérer que suffisamment de personnes prennent l’appât pour gagner le même montant.

La compagnie aérienne dispose de très bonnes données et analyses pour déterminer le meilleur plan d'action dans de tels cas. Vous et moi pas.


Cela dépend peut-être de la destination: les gens y vont-ils souvent à l'improviste ou est-il fou de penser que quelqu'un y irait simplement parce que c'est moins cher?
JDługosz

@ JDługosz: Cela pourrait être un facteur, oui.
Courses de légèreté en orbite

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Outre les autres explications fournies, les tarifs les moins chers sont généralement soumis à des restrictions d'achat avancées, telles que celles achetées 7 jours avant le vol. À l'approche du jour du vol, ces tarifs commencent à ne plus être éligibles à l'achat, et des tarifs moins restrictifs et plus onéreux doivent être achetés.


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Le graphique que vous avez affiché n’est pas un bon indicateur que le vol est complet; c'est un indicateur du nombre de personnes ayant des sièges présélectionnés.

Il est également normal que les prix augmentent à l'approche de la date de départ, car vous devez payer une prime pour les billets de dernière minute.

Vous arrivez et partez également le même jour; ce qui est normalement un itinéraire coûteux.


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Le prix peut avoir augmenté artificiellement pour vous parce que vous n'avez pas vidé le cache de votre navigateur. Les opérateurs de vol (et d'autres opérateurs tels que les opérateurs ferroviaires, par exemple) utiliseront des cookies sur votre navigateur pour tenter d'identifier le nombre de fois où une personne a recherché un vol particulier.

Si vous recherchez à plusieurs reprises le prix sur un vol particulier, cela suggère à l’opérateur de vol que vous devez prendre le vol. En vous augmentant spécifiquement le prix (en utilisant les cookies du navigateur pour vous identifier), ils vous incitent à réserver le vol, car il vous semble que cela devient de plus en plus cher.

Conseil: effacez régulièrement la mémoire cache de votre navigateur lorsque vous utilisez des sites Web de voyages.


Effacer vos cookies ne serait pas suffisant. Cela pourrait implémenter la même logique côté serveur, en utilisant votre adresse IP ou en utilisant le caractère unique des autres informations que vous avez envoyées dans les requêtes http (par exemple, agent utilisateur)
Lyndon White

Je suis en train d'essayer de réserver des vacances avec Expedia, qui est passé de 960 à 1 200 £, à 1 000 £, jusqu'à 1 150 £ et je ne paierai pas plus de 1 000 £.
gnasher729

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Il n'y a aucun fait derrière le style de réponse avec les billets d'avion «effacez le cache de votre navigateur». Ce n'est tout simplement pas la façon dont fonctionnent les moteurs de réservation des compagnies aériennes.
Doc

J'ai effacé mon histoire et dans mon expérience, cela n'a pas d'importance.
LUNE

Je peux également confirmer ce que dit @Doc. Il y avait une excellente réponse ici sur Travel.se démystifiant cela. Je travaille dans un domaine similaire et il est très difficile d'identifier un seul utilisateur dans une application Web de nos jours. En outre, les informations de vol proviennent de moteurs de réservation tels qu'Amadeus, et nous n'envoyons pas d'identifiant unique qui récupère les informations à partir de leur API. Nous sommes également tenus de mettre en cache les données.
Ayesh K
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