Premièrement, la carte des sièges peut ne pas refléter le nombre de personnes réservées sur le vol. Les personnes peuvent être réservées mais ne pas avoir de sièges attribués pour un certain nombre de raisons.
Cela dit, les compagnies aériennes cherchent à maximiser leurs profits et non à remplir l'avion. Si quelqu'un réserve un vol à la dernière minute, il y a de bonnes chances que ce vol soit important pour eux, alors ils sont prêts à payer plus. Les voyageurs de dernière minute sont peut-être des vacanciers à la recherche de bonnes affaires à la recherche d'une bonne affaire, mais ils peuvent également être des voyageurs d'affaires qui doivent assister à une réunion importante et le feront à tout prix raisonnable.
Par exemple, la compagnie aérienne peut générer le même revenu (environ, en raison de revenus accessoires provenant de choses telles que les frais de bagages) en vendant 10 billets à 100 USD ou un billet à 1 000 USD. Ce qui est plus facile: trouver un seul voyageur d’affaires de dernière minute avec des contraintes budgétaires limitées qui doivent absolument se rendre à Istanbul ou trouver 10 chasseurs de bonnes affaires prêts à se rendre à Istanbul à la dernière minute?
L’équipe de gestion des recettes de la compagnie aérienne a passé beaucoup de temps à répondre à cette question et a décidé qu’elle pensait pouvoir gagner plus, en obligeant un plus petit nombre de passagers à payer plus pour ce vol qu’en essayant d’obtenir un plus grand nombre de passagers. des passagers à payer moins. En tant que tels, ils ont augmenté le prix.
Et la compagnie aérienne est peut-être plus intelligente que cela. Ils pourraient vendre le siège au voyageur d’affaires de dernière minute pour 1 000 dollars, tout en proposant un tarif moins cher à un voyageur qui séjourne le week-end, qui est probablement un vacancier disposant d’un budget plus limité. Ou, dans certains cas, ils peuvent vendre le billet normalement pour 1 000 dollars, mais le proposer à un prix inférieur via un moteur de réservation opaque, tel que Priceline ou Hotwire, pour cibler spécifiquement les voyageurs soucieux de leur budget. De cette manière, ils peuvent faire de leur mieux pour maximiser leurs revenus en combinant les deux manières : vendre des sièges à bas prix à ceux qui sont sensibles aux prix, sans cannibaliser leur capacité à vendre des sièges à un prix plus élevé à ceux qui ne le sont pas.