Pourquoi les entreprises me disent-elles qu'elles me veulent en tant qu'employé interne et non en tant qu'entrepreneur? [fermé]

Le contexte

Je cherche du travail en tant qu'entrepreneur dans mon domaine d'expertise et je préférerais gagner moins d'argent et avoir moins d'avantages en travaillant comme entrepreneur à court terme.

Le problème:

Les entreprises disent que je dois être un employé interne pour des raisons de propriété intellectuelle.

La question:

Ne serait-il pas facile pour eux de simplement me faire signer un contrat disant que tout mon travail leur appartient?

Si je travaille en tant qu'entrepreneur, ils peuvent me laisser partir lorsque ma valeur diminue et économiser beaucoup d'argent.

Qu'est-ce que j'oublie ici?

C'est moins cher

L'embauche de personnes est généralement beaucoup moins chère que les tarifs habituels des entrepreneurs, mais peu d'entreprises se montreront plates et le diront, alors elles énoncent un certain nombre de «non-raisons».

Hmm. D'après la question, il semble que vous voulez être un consultant , pas un entrepreneur. Vous souhaitez vous rendre dans une entreprise, leur faire bénéficier d'une expertise spécialisée et passer à la suivante.

D'après ma connaissance du fonctionnement des entreprises, ce que vous voulez faire est de créer une société de conseil qui peut être embauchée pour présenter vos connaissances à l'entreprise, puis être embauchée pour transférer ces connaissances aux employés de l'entreprise. Des entreprises comme celle-ci - elles obtiennent des employés mieux formés plutôt que de dépenser de l'argent pour les mêmes compétences qui quitteraient ensuite l'entreprise.

L'avantage pour vous est que vous pouvez facturer des charges supplémentaires - les consultants devraient être chers et valent chaque centime (même si ce n'est vraiment pas le cas, croyez-moi à ce sujet). L'inconvénient pour vous est que vous devez être plus professionnel, vous devez fournir un service (d'éducation) en tant qu'entreprise vendant quelque chose plutôt qu'une personne qui intervient pendant un mois ou deux pour avoir quelques conversations. Cela signifie que vous devrez formaliser votre formation dans des powerpoints et des livres blancs et des manuels de référence à reliure épaisse.

Ce dernier n'est probablement pas aussi amusant, mais alors .. Je dois vous dire que le travail n'est généralement pas.

Vous rencontrerez cela fréquemment, selon l'endroit où vous vivez et le lieu de résidence de l'entreprise.

La première chose que nous devons faire est de démonter le terme intellectual property. Tu as:

• droits d'auteur
• Brevet
• Marque déposée

Regardons ces choses individuellement.

droits d'auteur

Dans un emploi normal, selon ce que vous signez, votre employeur est propriétaire de votre production, parfois en dehors des heures de travail. Ce n'est pas le cas lorsque vous êtes entrepreneur , car vous êtes un vendeur qui détient le droit d'auteur, sauf s'il est spécifiquement attribué. Cela peut être un casse-tête managérial que de nombreuses entreprises souhaitent éviter.

Brevet

Je déteste les brevets logiciels, avec passion. Cependant, si vous trouvez ce que les décideurs jugent être un processus brevetable pour «faire quelque chose», l'entreprise doit d'abord en être propriétaire. Cela nous ramène au droit d'auteur.

Marque déposée

Ce n'est pas vraiment un problème clé. De nombreuses entreprises fournissent leur logo à imprimer sur des appareils, de la documentation, etc. à des fournisseurs tiers qui produisent des appareils et de la documentation. Cependant, nous revenons aux tâches administratives, vous avez besoin (dans de nombreux endroits) d'une autorisation écrite explicite pour produire des versions contenant des supports de marque (texte, logo, etc.).

Tout cela est résolu en embauchant des employés et en ne se souciant pas des trous dans un accord de maître d'oeuvre, un accord spécifique au projet et comment tout ce qui précède pourrait annuler votre NDA existant. N'oubliez pas que les contrats de projet ont tendance à changer souvent en raison du fluage de la portée. C'est le travail des avocats, qui coûtent de l'argent, et ils préféreraient probablement le sauver.

Si vous vivez dans un autre pays, sous un système juridique différent, le problème potentiel se multiplie, alors qu'en fait c'est probablement un scénario nul.

En réalité, ces problèmes font rarement surface ... mais ils le pourraient et c'est ce qui guide les décisions politiques.

Vous ne pouvez pas détester le monde pour ce qu'il est, tout ce que vous pouvez faire est de le contourner.

Hormis la «propriété intellectuelle», il existe d'autres très bonnes raisons de ne pas engager un expert qui peut partir sur un coup de tête.

Sortons de votre zone de confort. Imaginez que vous dirigiez une entreprise qui a décidé de lancer un nouveau projet de recherche sur la constitution génétique d'un virus particulièrement obscur. Ce que vous savez personnellement sur ce virus pourrait être écrit au dos d'une enveloppe, alors vous embauchez un doctorant pour travailler sur le projet. Le diplômé a une connaissance très approfondie de ce virus car il l'a étudié comme sujet de recherche de doctorat.

Les chances que vous trouviez un autre diplômé comme lui sont minimes. Vous avez vraiment besoin de quelqu'un qui est un expert du domaine dans ce domaine très spécifique. Il veut être engagé comme entrepreneur, alors vous l'embauchez.

Six mois après le début du projet. Vous avez dépensé jusqu'à présent quelques centaines de milliers de dollars. Votre entrepreneur diplômé décide qu'il veut partir. Demain. Le projet n'est pas terminé. C'est trop loin pour se débarrasser sans subir une perte massive et vous ne pouvez trouver personne pour le remplacer.

Si seulement vous aviez la prévoyance de l'embaucher comme employé à temps plein.

Je suis assez sûr que la principale raison pour laquelle nous préférons les employés à temps plein aux entrepreneurs est que nous les payons moins ...

Si c'est moins cher ou non, c'est discutable (le coût total d'un employé à temps plein est de 2 à 4 fois son salaire).

Je préfère croire qu'il s'agit de loyauté ou plutôt de la façon dont les cadres intermédiaires des entreprises le perçoivent. De nombreux gestionnaires pensent que si quelqu'un est un employé à temps plein, il fait alors «partie de l'équipe», donc automatiquement fidèle à la société. D'un autre côté, les entrepreneurs externes perçoivent comme leur nom l'indique - quelque chose d'extérieur. Un contrat à temps plein signifie également le plus souvent un contrat exclusif, tandis que des sous-traitants externes peuvent avoir d'autres clients. Les cadres intermédiaires perçoivent généralement les employés à plein temps comme une option plus stable.

Bien sûr, c'est une erreur logique. En fait, il est beaucoup plus facile d'obtenir des garanties de la part d'un sous-traitant, qu'à plein temps. En fait, la plupart des pays ont des lois protégeant les droits des employés, mais pas vraiment le droit des entrepreneurs. L'employé peut donc partir, et l'entreprise ne peut rien y faire. En revanche, l'entrepreneur n'a généralement pas de moyen facile de résilier son contrat. Dans de nombreux pays, les contrats de non-compétence ont également été jugés sans valeur juridique pour les employés, mais ils s'appliquent toujours aux contractants.

Outre la propriété intellectuelle, il s'agit également de problèmes fiscaux pour traiter avec des entrepreneurs indépendants. Si vous comptez embaucher un entrepreneur, il doit être traité comme un entrepreneur et non comme un employé. L'employeur perd un peu de contrôle sur le moment et la façon dont les choses se font avec un entrepreneur par rapport à un employé.

Un entrepreneur mécontent peut toujours revenir plus tard et essayer de prétendre qu'il aurait vraiment dû être un employé et le département du travail de l'État ou l'IRS auditera l'entreprise. Si l'entrepreneur mécontent gagne, ils obtiennent à l'employeur la moitié des impôts FICA et l'employeur doit des impôts, des pénalités et une assurance chômage. Les différences entre l'employé et l'entrepreneur sont particulièrement vagues, ce qui rend difficile pour une entreprise de savoir si elle respecte effectivement la loi. Il est plus facile par défaut d'embaucher des employés que d'embaucher des entrepreneurs qui peuvent être douteux. Si vous ne faites affaire qu'avec une seule entreprise, travaillez à partir de leur bureau, en utilisant leur équipement, l'entreprise aura beaucoup de mal à défendre sa décision de vous classer en tant qu'entrepreneur plutôt qu'en tant qu'employé.

Quelques informations supplémentaires de l'IRS sur les entrepreneurs par rapport aux employés .

Bien qu'il soit certainement possible que le coût, et non la propriété intellectuelle, soit vraiment le problème, il y a des cas dans des domaines spécialisés où il y a des problèmes de propriété intellectuelle importants.

Dans quelle mesure votre domaine spécifique d'analyse des données est-il proche de ce qu'une entreprise considérerait comme le cœur de son activité ou la clé de son avantage concurrentiel? Quelle est la probabilité que l'analyse que vous faites pour une entreprise informe votre future analyse pour son plus grand concurrent?

Si vous étiez un expert, par exemple, en analyse de données pour fournir des recommandations aux acheteurs, il serait très peu probable qu'une entreprise comme Amazon veuille vous embaucher à court terme plutôt qu'en tant qu'employé à temps plein. Amazon a déjà beaucoup investi dans ce type d'analyse de données et aurait tendance à craindre que vous veniez pour quelques mois, les aidiez à améliorer leur moteur de recommandation, mais finissiez également par absorber beaucoup de leurs astuces et découvertes existantes. Cela vous rendrait particulièrement attrayant pour les concurrents d'Amazon qui ont beaucoup moins investi dans les moteurs de recommandation et pourrait éroder l'avantage concurrentiel existant d'Amazon. S'ils vous ont embauché en tant qu'employé, en revanche, il serait généralement beaucoup plus facile de vous empêcher de travailler pour un concurrent faisant la même chose pendant un certain temps.

Si c'est vraiment leur problème, vous pourriez potentiellement négocier ce type d'accord de non-concurrence avec les entreprises pour lesquelles vous travaillez. Mais cela nécessiterait de bons avocats pour garantir à la fois que vous ne vous retrouviez pas dans une situation où vous ne pouvez légalement travailler pour personne pendant une période de temps et que la société ne se retrouve pas en difficulté avec l'IRS pour le traitement vous aimez un employé tout en vous rémunérant en tant que consultant. D'un autre côté, les entreprises peuvent se sentir plus à l'aise de s'assurer que seuls les employés ont accès à leur "sauce secrète".

Je soupçonne 2 situations possibles

1. Non-concurrence
2. La situation W2 vs 1099.

Non-concurrence Mon soupçon est qu'ils veulent que vous signiez un accord de non-concurrence. Selon l'état dans lequel vous vous trouvez et l'État dans lequel la société est basée, les accords de non-concurrence peuvent être sans valeur (comme en Californie) ou ils peuvent avoir des crocs vicieux (comme à New York ou OH). Les non-compétitions sont assez courantes pour les employés et la plupart des entreprises en font une exigence d'emploi. Aucun consultant ou entrepreneur ne signerait un accord de non-concurrence.

Jusqu'aux années 1970, il était assez courant qu'une clause de non-concurrence dure 10 ans après la cessation d'emploi. Depuis lors, ces contrats ont été réduits à environ 1 an.

En signer un pourrait signifier que vous ne pouvez pas travailler pendant un an si vous cessez de travailler pour eux - si vos recherches sont des «trucs chauds». Cela peut également signifier qu'ils peuvent vous empêcher de travailler pour leur concurrent et que vous embaucher en tant qu'employé serait le moyen le moins cher de nier leur ennemi de votre expertise.

La façon la plus rapide de déterminer si c'est la raison pour laquelle ils veulent que vous soyez un employé serait de dire "OK, je serai un employé, mais je refuse de signer une clause de non-concurrence".

W2 vs 1099 Les médecins, avocats et comptables peuvent créer des "corporations professionnelles". La Tax Reform Act de 1986 a ajouté des restrictions pour rendre presque impossible pour les programmeurs et les ingénieurs de le faire (si vous vous souvenez du gars qui a volé son avion dans un bâtiment de l'IRS l'année dernière, c'était de cela qu'il se plaignait). Cela signifie que si vous voulez être un entrepreneur / consultant ainsi qu'un programmeur, vous devrez être un employé d'une autre entreprise. Les règles pour être un entrepreneur 1099 pour les ingénieurs et les programmeurs sont suffisamment contraignantes pour que la grande majorité des entreprises ne puissent pas être dérangées pour les comprendre - donc elles ne dérangent pas et vous obligent à être un employé W2 d'une autre entreprise .

J'ai été entrepreneur toute ma vie (au Royaume-Uni). Je n'ai littéralement jamais eu de «vrai travail».

Les entreprises m'ont toujours demandé de devenir permanents pour elles et elles ont toujours essayé de trouver des raisons de propriété intellectuelle et de fidélité à long terme.

Et j'ai toujours dit "OK, tant que vous me payez le même prix". Ce qui a tendance à mettre fin à la conversation.

Une seule fois dans ma vie, cela a également été la fin du contrat, même si l'option était encore ouverte de devenir un employé permanent (environ la moitié du montant qu'ils me payaient en tant qu'entrepreneur). Je pense que l'entreprise en question avait vraiment besoin de réduire son budget.

Maintenant que je suis vieux, beaucoup de mes amis sont passés à la gestion. Je leur ai demandé pourquoi les entreprises essayaient toujours de faire en sorte que leur personnel contractuel devienne permanent. À un homme, ils disent "C'est parce que c'est beaucoup moins cher".

Si la vraie raison était autre chose, ils seraient prêts à vous payer plus en tant qu'employé permanent qu'en tant qu'entrepreneur. Parce que vous en valeriez plus pour eux.

Cela fait partie du jeu de négociation. Tenir à vos armes. S'ils peuvent trouver quelqu'un de votre qualité prêt à devenir permanent, ils peuvent vous remplacer par lui, et c'est assez juste. Mais les bonnes personnes sont minces sur le terrain, et plus vous travaillez longtemps pour elles, plus il sera difficile de vous remplacer.

À moins qu'ils ne soient sur le point de faire faillite, s'ils trouvent quelqu'un de bien, ils l'emploieront aussi bien que vous, car dans toute entreprise qui n'est pas sur le point de faire faillite, il y a toujours plus de travail qu'il n'y a de personnes pour le faire.

Puisqu'ils ont brisé la glace et commencé à parler d'argent, pourquoi ne pas leur demander un supplément de 5 £ / heure? N'oubliez pas que ce n'est qu'un jeu. Personne ne s'offusquera si vous jouez aussi.

Parlez également à des acheteurs sympathiques, ou si vous avez des amis qui sont responsables dans d'autres entreprises, parlez-leur. Ils peuvent expliquer comment jouer. Dans le pire des cas, achetez un livre sur la négociation. "Arriver à Oui" est bon, et un peu classique. Négocier est très amusant, et ce n'est pas du tout la chose effrayante que la plupart des gens pensent.

Et les affaires sont une question de négociation. Si vous négociez bien et de manière amicale et décente, vous n'aurez que du respect pour cela. Si vous jouez le jeu mal ou méchamment, vous serez simplement classé avec tous les autres perdants désemparés.

Honnêtement, si vous jouez aux échecs avec quelqu'un et qu'il continue de perdre sa reine en faisant de terribles mouvements, pensez-vous 'Hé, il est loyal. Je le veux de mon côté?

C'est un peu tangent, mais - une partie de la raison pour laquelle certaines entreprises veulent tous les employés à temps plein parce que leurs projets sont un gâchis (à long terme).

La seule façon de faire les choses (et de les maintenir) est d'avoir des gens autour de vous qui sont là depuis toujours et connaissent la Big Ball of Mud (et l'immense " plateforme intérieure ") à l'envers. J'ai travaillé dans des entreprises où le temps d'accélération pour apprendre la bête et se familiariser avec elle est de 12 mois ou plus. Dans ce scénario, il est logique de trouver des personnes axées sur la stabilité qui resteront et supporteront la bête pour toujours. Tout simplement parce que chaque fois que quelqu'un part - le temps d'accélération pour qu'un nouveau corps chaud devienne productif est si cher.

Je ne sais pas comment cela pourrait se rapporter à votre spécialité. Peut-être que les entreprises que vous approchez pensent qu'elles pourraient faire appel à quelqu'un avec votre spécialité pour toujours, plutôt que de simplement résoudre un problème ponctuel. Mais c'est un cas assez typique: les entreprises veulent souvent un énorme manifeste de fulltimers (peut-être même TOUS les fulltimers) parce que leurs trucs sont trop difficiles à récupérer pour un passage à court terme. Et une fois qu'ils ont quelqu'un accroché, ils veulent les garder.

(Encore plus tangentiellement - je pense maintenant à cela comme une odeur de travail. Si j'entends dans une interview qu'il "y a beaucoup à apprendre" et qu'il y a un temps de montée en puissance énorme au magasin, je suis à la porte. Sauf bien sûr, il y a des connaissances très spécifiques à un domaine à apprendre, mais certainement pas seulement une orientation avec le côté programmation des choses.)

Je soupçonne qu'il ne s'agit très souvent PAS de «l'argent» ou de la «propriété intellectuelle», je soupçonne qu'il s'agit souvent davantage de votre engagement envers cette entreprise et de votre fidélité.

En tant qu'employé à temps plein, généralement vous (pas nécessairement VOUS mais généralement ...) sont beaucoup plus susceptibles de devenir connectés et attachés à cette entreprise. Vous êtes plus susceptible de vous consacrer à la mission de l'entreprise et pas seulement à "coder pour cette semaine".

Vous êtes plus susceptible d'être plus investi émotionnellement et / ou financièrement lorsque vous êtes un employé et que l'avenir de l'entreprise concerne l'avenir de votre emploi et de vos conditions de travail et pas seulement «ce mois-ci de travail».