Où trouver des clients? [fermé]

Mon domaine principal: le développement web.

Bien sûr, je ne m'attends pas à ce que quelqu'un donne sa «mine d'or» ou autre chose, mais j'ai du mal à voir où je devrais faire de la publicité pour mes services. J'ai un autre développeur avec qui je travaille et nous avons beaucoup de clients satisfaits - sur des sites Web indépendants.

Le fait est que les sites Web indépendants semblent simplement vous sucer la vie lorsque vous êtes surenchéris par des taux ridicules. Je veux attirer des clients plus soucieux de qualité et de responsabilité que de prix.

Des suggestions? Je suis tellement perdu avec ça.

EDIT: Ajout d'une prime de 200 - toute ma «réputation». EDIT: Ajout d'une deuxième prime de 50

J'ai entendu parler d'une nouvelle idée. Travaillez pour un projet open source et apparaissez dans leur section «développeurs de confiance», s'ils en ont un. Contribution?

Le web est génial. Nous ne serions pas là si ce n'était pas le cas. Cependant, si vous essayez de vous lancer dans la vente de services, vous voudrez peut-être envisager le lo-fi. Face à face. Bottes au sol.

Présentez-vous / votre entreprise aux entreprises du quartier, aux membres des chambres de commerce régionales. Devenez membre de votre chambre locale. Des entreprises principalement plus petites, mais bien établies, sont ce que vous voudriez d'abord pour construire un portefeuille et une réputation. Les entreprises locales de taille moyenne à grande peuvent être une option après avoir fait leurs preuves.

Beaucoup de ces entreprises font des affaires depuis longtemps, pensent probablement qu'elles vont bien sans --- la présence informatique ou Web (car elles ne l'utilisent pas et le courrier électronique est au moins un défi). Ils hésiteront à investir dans des services ou des infrastructures. Mais cela ne signifie pas que la porte est fermée. D'autres clients potentiels peuvent avoir une présence très datée ou limitée et peuvent être dus pour un `` remodelage '' ou une `` cure de jouvence '' ou une `` mise au point '' - quelque chose auquel le client peut se rapporter dans son secteur d'activité. Rappelez-leur qu'à l'ère des téléphones portables et du Web, Google Maps et la présence sur le Web ont largement remplacé les Pages jaunes.

Si la négociation des frais est un obstacle potentiel, envisagez d'offrir des services en tant qu'investissement différé - frais très minimes pour mettre le produit sur le terrain et le soutenir (vous devez manger et payer le loyer comme ils le font - leur démontrer des valeurs partagées ). Envisagez d'accepter votre investissement avec eux comme un terme limité pour le partage des bénéfices ou des revenus de l'entreprise générée par votre travail, ou par un dérivé de votre travail, pour prouver son potentiel et sa valeur. À la fin de l'investissement, préparez-vous à passer à un modèle plus traditionnel de rémunération des services (à un taux plus proche de la norme du marché). Gardez à l'esprit que la structure de l'entreprise cliente et la formalité de l'investissement peuvent nécessiter un taux d'imposition, une collecte et des rapports spéciaux. Vous et votre client devriez peser cette considération, alors faites vos devoirs avant de présenter cette option.

Plus important encore, essayez de garder les termes de votre arrangement clairs et simples.

Je veux attirer des clients plus soucieux de qualité et de responsabilité que de prix.

Vous n'allez pas trouver ces clients sur un site Web indépendant ou sur Craigslist. Demandez-vous, si vous étiez à leur place, comment trouveriez- vous un développeur de logiciels de qualité? Il est fort probable que vous demandiez à des personnes en qui vous avez confiance (amis, collègues ou dirigeants que vous admirez). Si vous avez des amis qui sont également des développeurs de qualité, vous leur demanderez de le faire. S'ils ne sont pas disponibles, vous demanderiez à qui ils connaissent ce qui pourrait être bon.

Je consulte depuis 14 ans. J'ai eu un site Web technologique pendant un certain temps, et même si parfois j'ai de nouveaux clients sur mon site Web, la plupart de mon travail est passé par des personnes avec qui j'ai travaillé auparavant, ou des personnes que je connais dans la vraie vie, ou des personnes qu'elles connaissent dans la vraie vie , ou savoir virtuellement.

Oubliez les sites web indépendants. Comme vous l'avez découvert, vous ne pourrez jamais rivaliser sur le prix. Au lieu de cela, passez votre temps à établir des relations . S'il y a une industrie spécifique que vous souhaitez cibler, apprenez à connaître les personnes et les entreprises de cette industrie. Si vous souhaitez simplement travailler avec n'importe quel type d'entreprise dans votre région, rejoignez des groupes d'entreprises locaux. Réseau, réseau, réseau. S'il s'agit d'une technologie spécifique avec laquelle vous souhaitez travailler, apprenez à connaître les leaders de cette technologie et vos pairs dans la communauté technologique. Ils peuvent être en mesure de lancer leur travail à un moment donné, s'ils le savent, et savent que ce que vous faites est de qualité.

Rappelez-vous toujours que ce sont les gens qui vous embauchent, pas les sites Web, ni même les entreprises. Ces décisions sont toujours prises par une personne, alors concentrez-vous sur les gens. Même dans le monde de la haute technologie d'aujourd'hui, les gens choisissent généralement de travailler avec quelqu'un qu'ils connaissent.

Vous devriez chercher du travail supplémentaire auprès de vos clients ou demander des références. S'ils sont des clients satisfaits, ils seraient obligés.

Assurez-vous de mentionner que des rabais sont offerts pour les affaires répétées.

En fonction de votre créneau, vous devez également étudier les groupes d'intérêts et d'industrie concernés pour présenter vos services.

Il y a deux parties cruciales pour être un pigiste: le réseautage et les références

Avoir un large réseau d'amis et d'associés est un excellent moyen d'obtenir des affectations, alors rejoignez certains groupes d'utilisateurs, discutez des choses en ligne et rencontrez-les. Allez aux conférences et autres événements. Ne soyez pas un powermingler mais établissez des relations mutuellement bénéfiques et authentiques. Assurez-vous de transmettre la tâche et y mène également.

Les références sont également très importantes, si vous avez fait du très bon travail, le client peut vous recommander à quelqu'un d'autre et les gens peuvent lui demander qui a fait un certain travail. Par conséquent, traitez toujours les clients, si possible, comme vous le feriez avec vos amis, car ils peuvent l'être.

Si vous ne savez pas où faire de la publicité, alors vous n'avez pas suffisamment ciblé votre marché.

La réussite en freelance, comme dans d'autres entreprises, dépend de votre rendement sur les actifs, sauf que vous êtes l'actif. Le retour sur actifs est une question de marge et de chiffre d'affaires (c'est-à-dire la vitesse de l'argent). Vous augmentez votre marge et votre chiffre d'affaires de la même manière: en proposant un service hautement spécialisé, que vous connaissez intimement.

Si vos outils sont Dreamweaver et Photoshop, et que votre cible est les petites entreprises qui veulent un site Web, alors vous allez être confronté à une forte concurrence et vous aurez du mal à atteindre ces personnes (en particulier sur les sites indépendants en ligne ).

Si vos outils sont des applications de modélisation de flux pour l'industrie de la réfrigération commerciale et que vous effectuez ce travail depuis 10 ans, vous allez déjà connaître la réponse à votre question.

L'astuce consiste à trouver comment passer du général au particulier.

Mon domaine principal: le développement web.

Je vais vous donner mes trois mines d'or actuelles, car je ne fais pas de développement Web et je ne peux plus travailler pour l'instant.

Craigslist

Cela fonctionne particulièrement bien si vous êtes en Amérique du Nord.

1. Procurez-vous un très bon lecteur RSS qui vous permet de réorganiser / filtrer les publications - j'aime RSSOwl.
2. Accédez aux sections "logiciel / qa / dba" des sites de votre région et des principales régions métropolitaines des États-Unis.
3. Filtrez les mots clés liés à votre ensemble de compétences et les contrats si c'est ce que vous voulez.
4. Pour les endroits en dehors de votre région, filtrez le télétravail.
5. Lancez le lecteur RSS tous les jours, passez en revue les concerts ouverts et répondez à ceux que vous trouvez appropriés.

LinkedIn

Je ne sais pas à quel point cela serait bon pour le développement Web, mais avoir un très bon profil LinkedIn est fantastique si vous avez des compétences inhabituelles. Consultez votre moteur de recherche préféré pour obtenir des conseils sur la façon de rédiger un excellent profil LI.

DÉ

C'est un site où les employeurs et les recruteurs recherchent à la fois des employés et des entrepreneurs. Il est similaire à certains égards à Craigslist, sauf le dernier que j'ai vérifié, leurs flux RSS n'étaient pas excellents et il est plus facile d'utiliser leur système de recherche. Vous pouvez également y poster votre CV et indiquer que vous recherchez des contrats. Un programmeur que je connais qui avait cherché sans succès un emploi à temps plein pendant six mois a publié son curriculum vitae sur DICE et a été employé dans les deux semaines.

Une réponse à vos problèmes est de vous concentrer sur votre plan marketing. Vous contrôlez votre destin et vous pouvez choisir où vous serez, avec qui vous travaillerez et combien d'argent vous gagnerez.

Il y a 4 P en marketing:

• Produit
• Prix
• Endroit
• Promotion

Vous connaissez votre produit, l'endroit est le Web, et si vous avez des clients existants et un réseau existant, alors vous faites probablement du bon travail avec ces P.

Mais qu'en est-il de la promotion et du prix? Avez-vous identifié votre marché cible? Avec quels clients voulez-vous faire affaire? Quels articles et blogs lisent ces clients? Comment allez-vous les atteindre?

Quelle est leur référence? En d'autres termes, quelle stratégie de prix leur ferait penser que la qualité sera mauvaise? Quel prix jugeraient-ils excessif?

Vous et votre partenaire commercial devez prendre du recul et répondre à ces questions. Connaître les réponses peut vous aider à promouvoir vos services auprès des bonnes personnes.

Jetez un œil à plus d'informations sur la façon de trouver votre marché cible .

Faites un travail de qualité.

L'extension de cela est: Allez lire tout ce que vous pouvez trouver sur et par Henry Ford. Commencez par "Aujourd'hui et demain" ( lien sans référence sur amazon.com ). Notez que vous devez ignorer "The International Jew".

Étant moi-même développeur, je peux ajouter un seul conseil à tous les grands mots déjà prononcés ici.

Je suppose que vous avez jusqu'à présent pensé à vos clients en tant que tels, c'est-à-dire à quelqu'un qui vous paie pour votre travail. Rappelez-vous tous, pensez à ceux qui ont été les plus rentables et à ceux qui ont été les plus amusants à travailler. Rappelez-vous aussi les terribles expériences.

Maintenant, changez tout et essayez de voir (et de définir) les besoins de votre client abstrait. Vivez sa vie, pensez à ses pensées, prédisez son comportement. Quels sont ses soucis? Quels sont ses objectifs? Comment obtient-il l'argent pour payer tous ces pigistes?

Cela devrait vous donner une assez bonne idée de l'endroit où «chasser» et de ce qu'il faut offrir.

Les sites Web indépendants sont une source de clients potentiels. Le truc, c'est que c'est peut-être une question de chance de rencontrer un client sérieux là-bas. Difficile, mais faisable.

Une autre façon: créer un portfolio des projets que vous avez développés et rechercher des clients sur plusieurs sites web indépendants. Puisque vous êtes celui qui recherche - sélectionnez les clients que vous jugez sérieux, envoyez-leur un e-mail, faites de la publicité pour votre équipe / entreprise en montrant votre portefeuille.

Encore une fois, le moyen le plus simple consiste à utiliser les connexions et les ressources que vous avez déjà, et dans votre cas, ce sont des sites Web indépendants.

Toutes ces réponses sont d'excellentes réponses, je voudrais juste ajouter que beaucoup de gens lisent des blogs et des choses qui les intéressent. Si vous savez qui veut que votre service / produit leur envoie une copie et leur demande d'écrire à ce sujet. Internet, plus que toute autre chose, repose sur le bouche à oreille, vous le voyez quelque part ou vous en entendez parler et s'il est correctement annoncé, vous y irez ...

Vous devez éviter de cibler un client qui veut un développeur Web générique sur un client qui veut VOUS.

Pour ce faire, il faut être visible et se forger une réputation. Les façons de procéder sont les suivantes:

• Organiser des présentations dans des groupes d'utilisateurs
• LinkedIn mis à jour
• Réputation sur Stackoverflow
• Rôle central dans un projet open source