Comment réagissez-vous aux non-programmeurs avec des idées de "The Next Big Thing"?

Récemment et assez souvent, des gens sans expérience en programmation viennent dire qu'ils ont cette bonne idée qui peut être la prochaine grande chose et que cette idée vaut une fortune en elle-même. Puis, sachant que je suis un programmeur, ils me demandent si je suis prêt à "coder" pour eux ou à trouver quelqu'un qui est prêt à le faire pour presque rien.

À en juger par leur enthousiasme, c'est comme s'ils étaient saouls de leur idée et que c'était en soi la chose la plus importante, mais ils avaient juste besoin d'un programmeur. Ma réponse, en fonction de mon humeur et de leur attitude générale à l’égard de ce que nous faisons, est la suivante:
"Avoir le cœur d’une idée, c’est une chose. Le développer au point de devenir une plate-forme qui change le monde. dans lequel il vit, c’est un autre projet et vous serez prêt à payer proportionnellement à la taille de votre idée, selon vous. "

Avez-vous été contacté par ces entrepreneurs de type commercial (sans aucune connaissance technique / développeur) avec une telle proposition et comment y réagissez-vous?

S'ils ne sont prêts à payer quasiment rien, cela signifie qu'ils ne croient vraiment pas en cette idée. Ils veulent juste tenter leur chance et voir s'ils ont de la chance.

Je réponds généralement par quelque chose du genre "vous obtenez ce que vous payez" pour des services de développement, et s'ils ne veulent rien payer, ils risquent fort de ne pas en avoir beaucoup.

S'ils disent qu'ils vont vous donner une participation dans la société, c'est un peu différent, alors vous devez évaluer comment vous pensez que cela fera comme la prochaine grande chose.

Je pose des questions suggestives, j'essaie de déterminer dans quelle mesure ils ont réellement réfléchi et s'ils comprennent ou non l'ampleur du travail à effectuer ou s'ils considèrent les programmeurs comme une simple marchandise. Pour beaucoup de gens, le développement de logiciels est magique et ils le traitent comme une tâche mineure. Après tout, un enfant a écrit Facebook, alors ça ne peut pas être si difficile, n'est-ce pas?

S'ils démontrent qu'ils comprennent le domaine problématique, je les prendrais au sérieux, sinon moins.

Le chef d’un département d’informatique a récemment écrit cet article à propos de chefs d’entreprise qui demanderaient si un programmeur rejoindrait leurs projets. Il écrit que la valeur d'un produit provient de son exécution, pas seulement de l'idée.

Un autre article mentionne également que l'exécution est ce qui compte et qu'un "type d'idées" n'est en réalité qu'un poids mort pour une entreprise qui ne réalise aucune vente.

Le mieux est de dire au non-programmeur que s'il est sérieux au sujet de la construction de sa grande idée, il devrait:

1. Abordez les clients potentiels avec l’idée: s’il ne sait pas qui ils sont, il n’obtiendra de toute façon pas de revenus.
2. Demandez-leur de signer une lettre d'intérêt non contraignante pour lever des fonds - s'ils ne signent pas, ils ne sont pas vraiment intéressés.
3. Payer aux développeurs le taux du marché pour construire le produit - s’il ne parvient pas à convaincre les développeurs de prendre moins que le prix du marché, son idée n’est donc pas vraiment révolutionnaire.

J'habite à San Francisco, où vous devez utiliser un bâton pour chasser ces personnes. Je commence ma cinquième entreprise en ce moment et réfléchis:

1. Oui, ils sont saouls à l'idée. Votre première grande idée est comme votre premier bon cocktail ou votre première vraie fille / petit ami. À l'époque, c'est la meilleure chose qui soit . Vraiment, c'est tout simplement le meilleur que vous ayez connu. Un n de 1: c'est un problème.
2. Les idées de démarrage ne valent rien. Littéralement, 0 $. Le monde est inondé d'eux. L'exécution est tout ce qui compte et beaucoup d'exécution itère sur l'idée basée sur le retour. Bien que ce ne soit encore qu'une idée en tête, cela n’a donné lieu à aucun retour significatif.
3. Mesurez ces personnes par ce qu'elles ont déjà fait. Un éventuel entrepreneur qui n'a jamais rien créé est à peu près aussi intéressant qu'un programmeur qui n'a pas encore envoyé de produit ou un "écrivain" qui n'a jamais publié. Ils ont peut-être du talent et du potentiel, mais la génialité requiert le type d’expérience qui découle principalement des erreurs commises.
4. Comme solution de rechange, mesurez-les selon leurs compétences spécifiques. Par exemple, mon cofondateur, en plus d'avoir une idée géniale, est également doué pour les tests d'utilisateurs, le recrutement de sujets, la rédaction d'enquêtes, l'analyse de données, la conception d'interfaces utilisateur détaillées, la gestion de produits, la gestion de projet externalisée et la présentation aux investisseurs. Et probablement une douzaine de choses que j'oublie. Vous avez passé des années à faire des choses; ils devraient avoir un dossier similaire de faire ce qu'ils vont faire.
5. Ne travaillez jamais gratuitement. Citez-leur un taux de marché équitable. S'ils et leur idée sont aussi géniaux qu'ils le pensent, ils devraient pouvoir collecter des fonds pour vous payer. S'ils ne peuvent pas convaincre d'autres hommes d'affaires d'investir, il n'y a aucune raison de penser que vous savez quelque chose que les combinaisons ne connaissent pas.
6. Si vous travaillez gratuitement, ce que vous ne devriez probablement pas faire, assurez-vous d'être payé en équité. Avant d'écrire une seule ligne de code, assurez-vous qu'ils forment une société avec un avocat qui comprend les startups et que vous avez votre propre avocat pour surveiller les problèmes que vous ne rencontrez pas. Et si personne n’est suffisamment sérieux pour payer l’incorporation et de véritables documents juridiques, il ne s’agit que d’une fantaisie. Courir crier.
7. Structurez les choses de manière à prouver l'idée à un coût minimal. La plupart des idées ne fonctionnent pas. Plutôt que de tout construire, trouvez le plus petit incrément que vous pouvez tester et envoyer. Mon cofondateur et moi-même avons éliminé six bonnes idées lors de différents tests utilisateur avant de trouver celle qui était solide.

Ceux qui sont sérieusement intéressés par les startups devraient consulter le mouvement Lean Startup. L'idée de base est qu'une start-up n'est pas là pour construire la vision d'un fondateur. traiter cette vision comme une hypothèse initiale et découvrir où se trouve la vérité. Un livre doit bientôt paraître et, dans l'intervalle, tous les exposés et diapositives de la conférence Lean Startup de l'an dernier sont disponibles.

Parce que je suis sans scrupule, je mentionnerai également que nous recrutons des développeurs . Nous recherchons des personnes qui souhaitent éventuellement créer des entreprises et nous faisons de notre mieux pour enseigner aux gens tout ce dont ils ont besoin de savoir. Par exemple, il y a quelques semaines à peine, nous avons organisé un cours interne sur le financement du capital de risque: son fonctionnement, son mode de fonctionnement et même tous les chiffres et les points de négociation.

Si la personne a beaucoup d’expérience dans le domaine, elle peut avoir plus qu’une idée. Maintenant, qu’ils soient prêts ou non à prendre quelque engagement que ce soit, c’est autre chose. Vont-ils vous aider avec la conception et les tests et connaissent-ils quelqu'un d'autre dans leur situation qui l'achèterait? Mieux encore, pourraient-ils vous aider à le vendre à ces personnes? Sont-ils bien aimé dans leur industrie?

Exemple: une personne entre dans un magasin et remarque un employé effectuant un inventaire de papier et un crayon et se dit: "Waouh, quelqu'un devrait programmer une application pour téléphone intelligent pour dresser l'inventaire." Une autre personne a déclaré: «Je gère un magasin depuis 10 ans et personne n’a construit une application pour smartphone dédiée à la descente utilisant XYZ et j’ai rencontré beaucoup d’autres propriétaires de magasin à des conventions ...». prendre un peu plus au sérieux.

Transformer une idée en entreprise est une transition très difficile. Cela nécessite de réfléchir à un certain nombre d'aspects intangibles, ainsi qu'à l'aspect très important de la manière dont nous allons gagner de l'argent avec cette idée. Je demanderais à la personne d'élaborer son plan d'affaires si elle est vraiment sérieuse. Cela les aidera à voir quels sont les trous dans leur idée brillante.

Si l'idée m'intrigue suffisamment, je pourrais même les aider à proposer une estimation approximative du temps qu'il faudrait pour la construire. Ils ont besoin de voir ce qu'ils demandent. Leur idée de 1 000 heures de travail (et plus) devient soudainement une chose non triviale à demander à quelqu'un à faire pendant leur temps libre pour un salaire minime, voire nul. Bien sûr, une start-up a besoin de passion, mais les gens doivent aussi manger. Demander à quelqu'un de vivre de ses économies pendant trois mois n'est pas raisonnable. Obtenir des fonds pour payer quelqu'un pour le faire correctement est raisonnable.

Je vieillis et je suis cynique, j'ai peur. J'ai d'abord rencontré ce genre de réclamation avec le scepticisme de rencontrer un vendeur d'huile de serpent. Surtout si les efforts passés de cette personne n'ont pas porté fruit. La "prochaine grande chose" est à la fois une recherche et un acte de foi. Trop souvent, je croise des gens qui ont la dernière partie sans parler, mais qui n'ont pas fait beaucoup de recherche. Si j'avais accroché mon panier à tous ceux qui "avaient simplement besoin d'un site Web rapide" ou d'un site similaire pour remplacer Twitter, je serais fauché, je n'aurais pas d'emploi et je serais probablement inemployable.

Malgré tout ce malheur qui a été dit, je suis très fier de mon appartenance passée à une autre grande entreprise qui fonctionne toujours bien avec un excellent produit: http://www.dvdprofiler.com/ .

Quelques amis et connaissances se sont approchés de moi de cette manière. Malheureusement, je suis très cynique face à leur revendication d'une "bonne idée", mais je l'entends toujours.

Le problème est que les personnes non techniques ont souvent peu conscience de ce qui existe déjà. Trop souvent, la proposition est une variante moins souhaitable sur un site Web existant extrêmement populaire - «identique au site Web X mais avec Y», où Y est en réalité un point négatif. Malheureusement, je ne peux pas donner d’exemples parce que j’ai juré de garder le secret sur ces idées!

Le «concepteur d'idées» ne donne généralement pas de réponse bien motivée à mes questions sur la viabilité de son projet: «Pourquoi devrais-je, en tant qu'utilisateur, choisir votre site par rapport au site X génial déjà existant? Explique en quoi ton site est meilleur. ' - Je commence donc à parler de temps et de coûts.

Je dis normalement «Du haut de ma tête cela prendra N cents heures, mon taux est normalement 100 $ l'heure (ou tout ce que je me sens comme constituant), il vous en coûtera quelque chose comme 50k $ pour la construction. Ils restent invariablement assis et clignent des yeux, mais il n’est pas difficile de dire que la plupart des sites Web qui ont une réputation ont beaucoup de travail et que leur construction et leur maintenance coûtent cher.

Enfin, je leur promets que s’ils peuvent me vendre l’idée, c’est-à-dire qu’ils peuvent répondre à mes préoccupations concernant leur «modèle commercial», alors j’envisagerais de travailler dessus bénévolement. Je garde mes options ouvertes sans rien promettre de concret.

Dans mon humble expérience, il est préférable de demander un paiement prévisible, puis de s'attendre à une victoire imprévisible. Même si, à long terme, vous souhaitez une équité au lieu d’un paiement fixe, c’est un excellent moyen de filtrer les personnes qui sont des faux. Si vous appuyez sur les vrais boutons, vous pourriez même leur demander de dire quelque chose comme: "Pourquoi êtes-vous tous des programmeurs comme celui-ci" (= il a essayé et échoué, pour tromper un certain nombre de personnes).

Dites que cela sonne bien mais que développer le produit vous demandera au moins plusieurs centaines d’heures de travail, et probablement des milliers. Demandez-leur avant de s'engager, ils doivent démontrer leur engagement en passant le même temps à élaborer des plans de projet, des conceptions, un plan d'affaires et des états financiers. 99% du temps, vous ne serez jamais entendu.

Toutes les fois que quelqu'un dit cela, je suppose naturellement, il cherche à perdre beaucoup de temps, d'argent et d'énergie dans le truc le plus idiot qui soit, car ils se saoulent, prennent de la drogue, du cerveau.

Les gens qui ont réellement de bonnes idées, qui sont commercialisables, désirés et désirés, ne disent jamais que ce sera la prochaine grande chose, parce que les vraies personnes n’ont aucune idée, jusqu’à ce que c’est fait, qu’il identifie le temps et qu’il prépare de bons plans.

Je veux dire les bonnes personnes ayant du bon sens, utilisez cela ... et planifiez et préparez-vous bien.

Si j'entendais quelqu'un dire que je commencerais à fuir ...

Dans Logiciels, nous appelons plus formellement ces personnes le service marketing.

Ensuite, nous appelons Shenanigans pour leurs tentatives de vente ou pour avoir la "prochaine grande idée"

J'explique généralement combien cela coûtera, ce qui les ferme généralement assez rapidement avec un "Oh ... je ne savais pas que cela coûtait BEAUCOUP".

Avez-vous été contacté par ces entrepreneurs de type commercial (sans aucune connaissance technique / développeur) avec une telle proposition et comment y réagissez-vous?

Oh oui, des dizaines de fois au cours des vingt dernières années.

J'avais l'habitude d'essayer de jauger les idées, d'interroger et d'éduquer les gens, etc. Mais je me suis rendu compte ensuite que le PO avait raison - beaucoup d'entre eux sont «saouls de leur idée». L’une des choses que j’ai apprise après avoir gaspillé avec entrain une partie de mes vingt ans dans des bars irlandais, c’est une perte de temps que d’essayer d’engager quelqu'un qui est saoul dans une discussion rationnelle.

Maintenant, je dis simplement: "C'est une excellente idée. Mon taux horaire est de X $ pour la programmation, 3X $ pour les services de conception et de consultation, indépendamment de la programmation, et je n'accepte pas l'équité au lieu de l'argent".

J'ai un rendez-vous demain avec un entrepreneur qui me paiera le taux de 3X $ et le considère comme une excellente indication qu'il est assez sobre.