Comment déterminez-vous votre taux horaire? [fermé]

Lors de la tarification d'un service ou d'un produit, il est courant de ne pas simplement facturer l'effort dépensé et les coûts impliqués + marge mais à partir de la valeur délivrée. En tant que consultant indépendant, comment fixez-vous le prix de votre travail?

Quel est le processus pour déterminer votre taux horaire en tant que développeur de logiciels indépendant? Si vous en avez un, quel est votre taux horaire et comment en êtes-vous arrivé à ce chiffre?

Quels facteurs prendriez-vous en compte? Le processus de fixation d'un taux horaire est-il uniquement basé sur l'équilibre entre la demande et l'offre afin que l'offre (vous et votre temps) ne soit pas dépassée?

Quels sont les bons moments pour augmenter vos tarifs?

Y a-t-il des projets dans lesquels vous avez dû facturer plus cher que d'autres projets? Si oui, veuillez citer des exemples.

Modifiez-vous votre taux horaire en fonction du type de développement que vous effectuez? (par exemple, la programmation .net plus et moins pour la programmation php)

Fixez-vous des taux horaires en fonction du type d'entreprise du client? Si c'est le cas, comment?

Si vous connaissez des articles ou des documents pertinents sur le thème de la tarification des services de programmation, veuillez les publier.

Lors de la tarification d'un service ou d'un produit, il est courant de ne pas simplement facturer l'effort dépensé et les coûts impliqués + marge mais à partir de la valeur délivrée. En tant que consultant indépendant, comment fixez-vous le prix de votre travail?

Une combinaison de ce qui précède + ce que le marché prendra. Quelques réponses supplémentaires ci-dessous.

Quel est le processus pour déterminer votre taux horaire en tant que développeur de logiciels indépendant? Si vous en avez un, quel est votre taux horaire et comment en êtes-vous arrivé à ce chiffre?

J'ai en fait un tarif journalier. Je commence au taux du marché pour un développeur Java senior, puis j'ajoute des «morceaux» à ce taux en fonction de mes arguments de vente uniques pour un client particulier s'ils sont pertinents. Donc, pour un client, mon expérience dans la gestion de communauté open source est un bonus, un autre client apprécie mes contacts dans la communauté Java dans son ensemble (je co-dirige le JUG à Londres), etc. Je prends également en compte qui est le client et quel secteur il êtes dans (les finances paieront plus si vous avez une expérience commerciale pertinente par exemple).

L'offre et la demande entrent également en jeu, tout comme la durée du contrat.

Quels facteurs prendriez-vous en compte? Le processus de fixation d'un taux horaire est-il uniquement basé sur l'équilibre entre la demande et l'offre afin que l'offre (vous et votre temps) ne soit pas dépassée?

Non, ce n'est pas seulement basé sur ce seul facteur, c'est l'un des nombreux facteurs.

Quel est le bon moment pour augmenter vos tarifs?

Lorsque vous avez démontré sur une longue période que vous valez plus que votre taux d'origine et que le marché / client peut se le permettre. N'oubliez pas qu'en tant qu'entrepreneur / consultant, ils s'attendent à un réel rapport qualité / prix, cela aide à pouvoir suivre votre travail jusqu'à une économie / un revenu / un profit tangible.

Modifiez-vous votre taux horaire en fonction du type de développement que vous effectuez? (par exemple, la programmation .net plus et moins pour la programmation php)

Oui, le marché paiera différemment pour différents ensembles de compétences.

Fixez-vous des taux horaires en fonction du type d'entreprise du client? Si c'est le cas, comment?

Oui, comme ci-dessus, les banques d'investissement et autres paient plus - mais elles attendent également plus, si vous ne livrez pas, vous êtes bientôt dehors :)

HTH!

Ce n'est pas moi qui fais mes tarifs horaires, c'est le marché. Dans les moments difficiles (par exemple vers 2005), je dois démissionner. En 1995-2000, le boom du .com, le Y2K et les conversions en euros ont fait monter en flèche les taux horaires. En 2005, j'ai dû faire un travail à 65% de ce que j'avais gagné en 1998 (et ce travail n'était pas du tout moins sophistiqué). Aujourd'hui, je gagne beaucoup mieux, heureusement.

Pour en faire un conseil utile: demandez à des amis, des parents, etc. qui travaillent dans la même industrie et dans la même région, quel est actuellement le taux habituel. C'est le prix que vous devriez demander, la plupart des clients l'accepteront et seuls quelques-uns paieraient plus.

Le marché du travail en question dicte principalement les tarifs que vous pouvez facturer.

Le travail en question sera défini par les compétences que vous utilisez (techniques), l'industrie dans laquelle se trouve le client et la valeur que le travail lui apportera, toute connaissance spécifique qui peut être nécessaire pour exécuter le travail et toute réputation ( bon ou mauvais) que vous pourriez avoir. Essentiellement, moins il y a de personnes qui peuvent rivaliser avec vous pour le travail, plus vous vous en sortirez en chargeant.

Alors, comprenez que le marché est la chose principale.

À mesure que le marché augmente, vous pouvez augmenter vos tarifs. Si cela tombe, je ne serais pas nécessairement volontaire pour les abandonner, mais sachez que si un client commence à négocier, vous savez s'il a vraiment d'autres options - évidemment, si vous essayez de facturer 1000 $ par jour et qu'il y a de bons programmeurs qui peuvent et fera le travail pour 500 $, vous avez une vente difficile sur vos mains. De même, si tout le monde facture 1000 $ par jour, il vous manquera un truc qui vous coûtera beaucoup moins.

Pour ce faire, il est essentiel de comprendre qui sont vos concurrents et donc les personnes auxquelles vous pouvez vous comparer.

C'est ce que je fais; ce n'est en aucun cas le seul moyen, ni même le meilleur!

• établissez votre taux normal en fonction de vos besoins de revenu, de la valeur relative, des taux du marché, d'une semaine de travail rationnelle (40 heures) et tenez compte des impôts; si vous êtes un travailleur indépendant aux États-Unis, les impôts représentent près de la moitié de votre revenu
• si le projet ajoute une valeur énorme, facturez un pourcentage du retour sur investissement, disons 2%, tant que c'est plus que votre taux horaire normal à long terme
• si le projet est à court terme et précipité, facturez 50% à 100% de plus que votre taux normal pour les perturbations d'horaire et les heures supplémentaires
• si le projet est à court terme, facturez 25% de plus que votre tarif normal
• alternativement, vous pouvez soumissionner sur des projets pour un montant fixe (la moitié d'avance!) tant que la portée est définie et le calendrier raisonnable. Méfiez-vous des inconnues, atténuez les risques, planifiez les interruptions et "gotcha!" Bugs

Demandez autour de vous et voyez ce que les autres chargent ou devinez. Si vous obtenez plus de travail que vous ne pouvez en gérer, vous ne chargez pas assez.