Je pense que cela est exceptionnellement lié sinon une réponse en soi: quel est un meilleur modèle de tarification de conception?
Votre vitesse ne signifie rien d'autre que vous. Je travaille aussi très, très vite. Dans de nombreux cas, si je m'en tenais à un taux horaire strict, je serais sans abri avec juste assez d'argent pour couvrir une chambre du Motel 6 vendredi pour prendre une douche. Mais être rapide est un énorme avantage pour vous et vous permet beaucoup plus de liberté lors de la tarification.
Ce que je ferais dans votre situation, c'est:
- Calculez votre taux horaire. Voir l'excellente réponse de DA01 (bien que bizarrement inacceptable) ICI sur la façon de le faire.
- Ignorez ce que font les «autres designers».
- Calculez votre temps moyen pour les projets généraux. Vous devez savoir des choses comme les éléments ci-dessous, sans tenir compte des révisions mineures ou des changements de client:
- Une brochure en trois volets me prend généralement 6 heures à concevoir
- Une carte de visite me prend 2 heures pour concevoir
- Une identité me prend 40 heures
- Un site Web me prend 120 heures à concevoir (et à coder si vous le faites)
- Une page de destination me prend 3 heures à concevoir (et à coder si vous le faites)
- etc....
Si vous ne connaissez pas le temps nécessaire aux projets, vous devez le comprendre ou au moins trouver une "meilleure estimation". Si vous devinez, je devinerais plus et ajouterais toujours 1 ou 2 heures à tout ce dont vous pensez avoir besoin. Vraiment, seule l'expérience peut vous aider à déterminer le temps qu'il vous faut pour faire quelque chose. Si vous ne le savez pas ... comment diable savez-vous que vous êtes "rapide" lorsque vous accomplissez quelque chose? Sur quoi basez-vous votre perception du «rapide»? Je suis désolé, mais vous ne serez peut-être pas "rapide" du tout si vous n'avez aucune idée du temps qu'il vous faut pour terminer des projets.
À partir d'ici, vous pouvez facilement déterminer votre coût de base pour un projet.
Par exemple, une page d'atterrissage: [hourly rate] x [time to complete] = [base fee]. C'est le minimum que vous factureriez. Alors, disons que la formule fonctionne à ceci: $40 x 3hrs = $120.00. C'est votre point de départ lorsque vous offrez / citez une page de destination.
À partir d'ici, les prix deviennent plus de l'art que de la science.
Si vous connaissez le marché local ou que votre client coûtera en moyenne 350 $ pour une page de destination, vous savez que vous avez beaucoup d'espace entre votre prix de base et le marché. Vous pouvez facturer en toute sécurité 120 $ pour le travail. Tu es couvert. Mais votre prix est bien inférieur aux taux actuels du marché. Ainsi, vous pourriez trouver que vous commencez à obtenir beaucoup plus de travail que vous ne pouvez en gérer . À ce stade, vous augmentez vos prix afin de refuser certains clients. En général, vous faites quelque chose comme[base rate for project] + 20% = bid/quote. Le travail commencera à aller ailleurs. Vous continuez à faire cela jusqu'à ce que vous soyez à un rythme qui acquiert suffisamment de clients pour garder votre charge de travail là où vous l'aimez. Quel est ce prix réel n'a pas d'importance tant qu'il est supérieur à votre base de 120 $ pour la page de destination. Vous trouverez peut-être que votre prix optimal est un nombre constant qui tombe dans une formule comme le taux de base + 50%. Si tel est le cas, vous voudrez peut-être envisager d'augmenter votre taux horaire plutôt que de toujours ajouter 50% aux frais de base du projet. En effet, si tel est le cas , vous devez augmenter votre taux horaire pour que les clients exigeants facturation horaire paient toujours les mêmes taux généraux que d' autres clients.
Maintenant, imaginez que vous êtes au taux actuel du marché d'environ 350 $ pour la page de destination, mais vous avez encore beaucoup plus de travail que vous ne pouvez en gérer . C'est là que vous ignorez complètement le taux du marché et augmentez vos prix. Oui, vous pouvez être plus coûteux que la plupart des autres designers de votre marché, mais il y a une raison. Si vous obtenez trop de travail à des taux moyens, vos taux doivent être supérieurs à la moyenne.
Il y a un vieil adage qui dit: "Si vous êtes embauché pour chaque emploi que vous proposez, vos prix sont trop bas."
En utilisant cette structure de base, vous vous récompensez pour être plus rapide et plus compétent. Les clients sont satisfaits parce qu'ils paient ce qu'ils attendent, et vous êtes ravis parce que vous gagnez plus d'argent tout en travaillant moins d'heures.
Je ne dis jamais à un client "Cela me prendra X heures. Et je facture XXX $ par heure." Je dis à un client: "Cela coûtera xxx $ et j'aurai une première épreuve pour vous le [Date]." Si on me demande directement quel est mon taux horaire, je ne mens ni ne le cache, je leur dis. Mais j'explique aussi que je ne facture pas toutes les heures car c'est désagréable quand ils reçoivent une facture supérieure à ce qui était attendu. Et expliquez que la tarification par projet garantit qu'ils savent ce que le projet coûtera sans aucun choc autocollant. Les clients l'apprécient. S'ils veulent strictement payer à l'heure, je facturerai de cette façon et m'assurerai de suivre chaque minute où je travaille sur ce projet. Mais je n'ai pas encore rencontré de client qui préfère une facturation horaire stricte.
