Comment trouvez-vous des prix de grande quantité pour les circuits intégrés? [fermé]

Je connais findchips.com , oemstrade.com , octopart.com , etc. Mais même les prix les plus bas sur ces sites sont toujours plus élevés que les prix des nomenclatures que je reçois de Chine. Comment estimez-vous de façon réaliste le coût d'un circuit intégré acheté en grande quantité à des fins de fabrication?

Faites généralement attention à ne pas obtenir le prix complet de la nomenclature de la Chine.

Je les laisse généralement gérer des pièces génériques, des résistances, des condensateurs, des diodes génériques, des transistors génériques. Ce genre de chose. Les maisons de production achètent généralement ces pièces dans la taille du lot 100k +, ce qui les rend difficiles à battre. Lorsque vos prototypes reviendront pour vérification, je vous invite fortement à tester les pièces qu'ils ont utilisées. Il n'est pas rare pour eux de glisser 5% de pièces au lieu de 1% de pièces.

S'il y a des pièces où la tolérance exacte ou le diélectrique est critique, je les fournirais vous-même.

Si vous avez une bonne relation avec la maison de production, vous pouvez également les laisser s'approvisionner en circuits intégrés, des parties communes comme des amplis opérationnels qu'ils peuvent généralement gérer, mais encore une fois, testez, testez, testez pour vous assurer qu'il ne s'agit pas d'une merde rebaptisée .

Pour le reste des pièces, je vais généralement chez un important fournisseur de pièces. La flèche est ma préférée jusqu'à présent. Ils ont un large éventail de pièces qu'ils stockent, entretiennent des entrepôts et des contacts en Chine pour travailler directement avec la fabrication et mon contact local est très réactif et heureux de couper la commande comme je le souhaite.

Ce que je fais normalement est d'obtenir un prix de nomenclature complet à la fois de la flèche et du fabricant. Ensuite, je m'assois et je découpe les nomenclatures en fonction de qui donne les meilleurs prix. Ensuite, je déplace tout ce qui est sur l'ordre de la Chine que je m'inquiète de la qualité de la flèche si les prix sont raisonnablement proches.

Vous constaterez peut-être qu'après quelques essais, vous vous sentez plus en confiance et que vous entretenez de meilleures relations avec votre fabricant chinois.À ce stade, vous souhaiterez peut-être déplacer davantage l'approvisionnement en pièces à leur fin. Il y a absolument des maisons de production fiables et capables là-bas, il y a aussi des opérations très louches.

Une autre recommandation pour faire face à la fabrication chinoise: Soyez très, très méthodique avec vos procédures de test. Utilisez un langage simple et direct et de nombreuses photos et diagrammes. N'oubliez pas que le technicien de test moyen ne parle probablement pas beaucoup l'anglais.

Ne vous attendez pas à ce qu'ils comprennent ce que fait le circuit ou soient capables de fournir une grande valeur de débogage. Ils sont très efficaces pour les tests, étant donné une procédure solide, mais n'ont généralement pas le temps de comprendre votre circuit ou de réfléchir sérieusement à la tentative de solutions de débogage.

Pour de grandes quantités, vous travaillez avec des distributeurs. Les distributeurs sont importants, non seulement pour la commande de pièces, mais aussi pour le support . Quand je dois sélectionner des pièces, le fait qu'il y ait un distributeur avec des FAE bien informés joue un rôle important.

Les prix sont le résultat de négociations . Il est utile que vous et la distribution vous connaissiez, un historique d'achat vous obtiendra probablement un prix plus intéressant. La fidélité est payante. Mon expérience avec les distris belges est que c'est un petit monde, les ingénieurs commerciaux d'un distri connaissent les collègues d'un autre, et ils en savent souvent plus sur vos commandes avec d'autres distris que vous n'apprécieriez.

Travailler avec quelques grosses distris qui ont un grand portefeuille peut avoir les avantages pratiques d'un guichet unique, mais vous pouvez également négocier des forfaits .
À une occasion, j'ai négocié un très bon prix, mais c'était pour 100 000 contrôleurs / an, dont nous n'avions pas besoin. L'accord a toutefois été conclu à ce prix, car nous avions également besoin de quelques autres microcontrôleurs et, réunis, nous avons atteint le chiffre d'affaires de 100 000.

Conclusion: chaque situation fournisseur-client est différente, c'est pourquoi vous n'obtiendrez pas de devis ferme pour de grandes quantités. Il s'agit de négocier.

$\Omega$

Commencer à avoir ce dilemme moi-même - essayer de fixer le prix de certains kits. Le prix dépendra de la quantité - contactez directement le fabricant, par exemple Maxim vendra des circuits intégrés d'horloge en temps réel DS1307 pour 1,36 USD chacun pour 1000+; la vente au détail ici est de 3,62 $ (ex) chacun pour 50+. Si les prix en Chine sont moins chers que ceux du fabricant, vous pourriez obtenir des composants de qualité sub-prime ou des limaces . J'adorerais entendre ce que quelqu'un d'autre a à dire à ce sujet également.

Vous devez parler (et je veux dire parler - certains ne répondent toujours pas aux e-mails!) Aux distributeurs franchisés, et si nécessaire, opposez-les les uns aux autres.

De distributeurs franchisés:

• La Flèche
• Avnet
• Digikey , plus cher mais rapide à expédier

Vous devrez obtenir des devis; ils ne mettent pas ce truc en ligne pour des quantités «réelles» (> 1 k).

La tarification à haut volume est une négociation, pas un devis. Plus vous êtes proche d'un achat réel, plus les prix seront précis. Gardez à l'esprit que le travail du commercial n'est pas seulement de conclure la vente mais d'obtenir le prix le plus élevé possible. La tarification en volume très élevée est essentiellement un secret commercial, car les vendeurs ne veulent pas que les acheteurs sachent quelle marge bénéficiaire est disponible pour être négociée.

Il est néanmoins difficile de garder ces informations complètement secrètes. Vous pouvez demander aux personnes qui ont accès aux prix réels, telles que l'ingénieur d'application, l'ingénieur de vos composants, le service des achats, les ingénieurs d'autres projets ou d'autres travaux, des rapports de démontage sur les concurrents, etc. Cela aide à garder les dernières informations car les prix peuvent changer beaucoup au fil du temps en raison de la disponibilité des approvisionnements ou des tendances de l'industrie.

Une règle de base que nous utilisions pour les prix de gros volumes était de prendre le prix Farnell 100-off (Farnell est une société de catalogue britannique) et de le diviser par deux.

Cela ne fonctionne pas vraiment pour les semi-conducteurs de haute valeur, mais c'est correct pour les produits de base.