Supposons que vous ne rencontriez qu'un seul acheteur dont la volonté de payer, , est distribuée conformément à . Si vous facturez un prix , il achètera si et seulement si , vous laissant avec le revenu attendu devF(v)pv>p
r(p)=Pr(v>p)p=[1−F(p)]p.
Maximisons les revenus en calculant un FOC:
r′(p)=1−F(p)−F′(p)p=0.
Nous pouvons réorganiser cela comme
ϕ(p)≡p−1−F(p)F′(p)=0
c'est-à-dire que la "valorisation virtuelle" doit être égale à zéro.
Si nous revenons à et réfléchissons à ce que signifient les termes individuels, nous pouvons voir d’où vient le "coût" que vous demandez: une augmentation unitaire du prix entraîne une unité supplémentaire de revenu dans la fraction de le temps que l'acheteur est prêt à acheter, mais réduit la probabilité qu'il l'achète par . C'est le compromis fondamental qu'un vendeur qui ne connaît pas le consentement à payer de l'acheteur doit faire.r′(p)1−FF′
Si vous connaissez la théorie du monopole standard, cette configuration devrait vous être familière. Habituellement, lorsque nous examinons un monopole maximisant les bénéfices avec une demande et un coût marginal nul, nous résolvons
Dans un contexte d'enchère, la «demande» est simplement la probabilité que l'acheteur soit prêt à payer .D(p)
maxpD(p)p⟺D′(p)p−D(p)marginal revenue=0.
1−F(p)p