Pourquoi Barnes and Noble ne fait-il pas baisser ses prix?

Pour mon anniversaire, je voulais un livre de cuisine. Je suis donc allé à Barnes and Noble et je l'ai sélectionné: 40 $.

Avant de recevoir le registre, je l'ai vérifié sur Amazon: 20 $.

J'ai commencé à faire correspondre les prix de chaque livre de cuisine qui m'intéressait et, collectivement, j'ai pu économiser 60% sur Amazon.

Alors pourquoi B&N ne fait-il pas déjà baisser ses prix?

N'est-il pas logique de vendre 10 produits à 0,50 centime chacun que de ne pas vendre 10 produits à 1,00 dollar?

N'est-ce pas ainsi que ce gars qui possède tous ces magasins Family Dollar est capable de faire des opérations bancaires? Il fait un sou à chaque centime pour chaque produit qu'il vend mais vend de nombreux produits qu'il est maintenant en train de mettre en banque?

USNews a déclaré dans un article que B&N avait lui-même déclaré que ses prix étaient si élevés parce qu'ils voulaient procurer un revenu à leurs auteurs et empêcher Amazon de devenir un monopole. Pardonnez mon français, mais ça sonne comme de la bologne!

De plus, ils ne correspondent pas au prix. Pas même avec leur propre site Web en ligne.

B&N coupe-t-elle lentement ses propres poignets? Ces PDG têtus ne veulent tout simplement pas affronter la réalité?

Ou y a-t-il une stratégie économique ici? Comme s'ils attendaient quelque chose?

La maxime de Kling: la discrimination par les prix explique tout

Quels types de personnes achètent chez Barns et Nobel? Les acheteurs moins élastiques par rapport aux prix, comme ceux qui achètent un cadeau, ceux qui sont moins à l'aise pour acheter en ligne, ceux qui apprécient les recommandations et l'assistance en magasin, et ceux qui aiment l'expérience en magasin. Barnes et Nobel veulent maximiser les profits, pas maximiser les revenus. Vendre à des acheteurs plus sensibles aux prix comme vous signifie également baisser les prix pour les acheteurs moins sensibles aux prix. Disons que le livre de cuisine coûte 15 $ à Barnes et Nobel . S'ils fixent le prix à 20 $, ils réalisent 10 $ de profit en vous vendant un exemplaire et un exemplaire au prix inélastique pour l'acheteur. S'ils fixent le prix à 40 $, ils gagnent $25 en profit vendant un seul exemplaire au prix acheteur inélastique.

En résumé: Barnes et Nobel ciblent les acheteurs désireux de payer des prix élevés et une baisse des prix signifie faire tellement moins par unité vendue qu'ils ne peuvent pas compenser les profits perdus sur des quantités plus élevées

La réponse ci-dessus suppose que chaque acheteur obtient le même prix sur un produit donné. Amazon ne fonctionne pas de cette façon. Vous vérifiez les prix au fil du temps et Amazon n'est pas stable. Difficile de faire ça dans un magasin. Amazon sait également quand je retourne acheter et de nombreux produits ont un prix plus élevé à mon retour. Si je n'achète pas à ce prix plus élevé, il baisse comme par magie une semaine plus tard. Et je reçois un e-mail me rappelant la baisse de prix (retour au prix d'offre d'origine).

Un magasin physique ne peut pas faire une tarification dynamique du marché comme ça.

Tout d'abord, il s'agit de discrimination par les prix, cela peut signifier beaucoup de choses, par exemple le consommateur ne compare pas le prix, les commodités, la marque, les capacités logistiques, etc. Un marketing supplémentaire vise à promouvoir la perception de la discrimination par les prix. Selon les contrats, l'auteur peut ou non obtenir des redevances supplémentaires sur les livres supplémentaires vendus.

Deuxièmement, le modèle commercial d'Amazon va au-delà de la vente de produits. Par exemple, il collecte et vend également des données logistiques, réduit les accords sur les frais de livraison, réorganise les accords sur les fournitures, etc.

Selon la Guilde des auteurs, Amazon "subit régulièrement une perte" sur les ventes de livres pour assurer la domination du marché. https://www.authorsguild.org/industry-advocacy/amazons-taking-another-bite-publishing-pie . Cela et d'autres réponses ont probablement une incidence sur les différences de prix entre Amazon et Barnes et Noble.